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第一百一十六章，周五下午
两天的阴雨天过去了，到周四的时候，天气转晴了，孙路明，开始拿着商务包，骑着电动车，在外面跑业务了。先后对“浏滨花园”四期的于经理，“浩天广场”的程总，“秀山南苑”的庄总，等几个开发商，进行了跟踪拜访。虽然，“紫藤花园”的薛总告诉他，不必跑的那么勤了。但事实上，有的开发商，不去勤跑，你根本就见不到其本人。比如“秀山南苑”的庄总，就是这样。
昨天，也就是周四下午，前去拜访庄总的时候，只见他办公室锁着，里面没有一个人。连坐在他办公桌对面的那个模样斯文的中年男子，也不在办公室里。因此，周五，这天下午，孙路明，拜访了一个开发商以后，来到“南山秀苑”售楼部的小广场上。刚把电动车锁好，正拿着包，沿着小门楼梯，上三楼，到庄总办公室去。
就见庄总，在广场一侧的停车场上，拿着一把灰绒绒的扫尘刷子，在一辆黑色的小汽车旁边，将其顶部的车顶以及前后的车盖，不太明显的灰尘，前后左右，轻轻地，扫了扫。
“庄总，这是准备外出啊？”孙路明见状，上前问了一声。
“回杭州去。”正拿着扫尘刷子，在车上打扫灰尘的庄总，听了，抬起头，望了望，孙路明一眼说，“今天周末嘛，我们周末，一般都回杭州去。”
“哦，是这样！”站在一边的孙路明，笑着答道。“那我以后，提前过来拜访你。”
说着，正准备转身离去。被身后的庄总叫住了。
只见他打扫完灰尘，打开车子后备箱，在把扫尘刷子放进去。“哐”的一声，后备箱的门，关上了。
庄总站在车子边，望着孙路明建议地说：“不要这样的。”
“你这样天天跑，反而，给人增加一种无形的压力。只是我们四期现在只建了4栋楼，还有3栋楼，要等到7月份才开工。”
他说现在离全部完工还早，最起码要到明年开春三四月份，才有可能，把太阳能提到议事日程上来。他，叫孙路明，以后不必这样跑了。有什么事，会电话通知的。
见庄总这样慢条斯理的说头。本以为“南山秀苑”的庄总，对自己有成见的孙路明，一心要用行动，证明给他看的孙路明，这下心可以安了。原来，庄总，就是这样的人。外表内敛，内心，其实，明白着呢！他，只是不过早地把内心的想法，告诉他人。
下午这一切，片刻功夫的所得，也正是应了过去古人说的一句话，它就是：“踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫！”
意思是说，平时费尽九牛二虎之力，都扣不开对方的心门。一个不经意间，下午在售楼部门前小广场的一个偶遇；偶遇中，一句简短的问候，就把庄总内心平时紧闭的信息的大门，给打开了。这一下，孙路明，心可以安下了。
也总算下午的一次勤跑，没有白跑。总算小有收获了。因为平日里不怎么和他交流的庄总，终于开口说话了。终于，把其作为开发商甲方的信息，向自己透露了。为了珍惜这次简短的对话，孙路明，打算以后来拜访庄总时，要调整方式，拿出过硬的东西来，以证明彼此信息互通的车轮，是真金白银的，没有掺杂半点水分，引起他对自己所代表的本地一家太阳能公司的关注。
在售楼部门前的小广场上，望着庄总开着车子，远去的背影。站在一边的孙路明，不由心中暗暗地想。他想再过几天，等“滨江南苑”1800多套平板太阳能购销安装合同签上以后，再来拜访庄总，与他交流，内心，则更有说头了。
想罢，孙路明，骑着电动自行车，又拜访了一个开发商，便回去了。在电动车子，路过向阳路“王力安全门”代理商肖莉的专卖店时，看到肖莉的红色小汽车，停在店门口的一边，便停下电动车，拿着商务包，进了肖莉的专卖店。
见到孙路明，肖莉，客气地，把他迎了进来。
店里除了肖莉，还有两个中年男人。一个中年男人，看上去，有五十多岁，上身穿一件卡其布黄的夹克衫。夹克衫拉链，没有拉上，敞着怀，露出里面一件带竖线型条纹的白衬衣；另一个中年男人，年龄约四十七八岁，上身穿洗得发白蓝色工作服，这大概是肖莉请的安装工师傅。他们俩，蹲在后堂里乳白色地砖的地面上，放着一个工具包。工具包旁边，摊着一些锁芯之类的金属零部件。两位师傅，正蹲在地上，收捡这些金属零部件。而上次在店里看到的那个四十五六岁左右的中年女人，已不在店里。白色吧台上，平板电脑的前面，一把弧线形的乳白色的椅子上，空空的。表示此刻电脑前，已没人在上网看文件了。
肖莉，把孙路明，迎进店里，双方在那个长条形白色的桌子边坐下。孙路明，还是坐在上次坐的那个椅子上，把包放在桌子一边。当他向肖莉说明来意时，坐在斜对面的肖莉，五官精致的脸上，露出笑容地说：“这么快啊！”
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