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第一百一十八章，周一下午，对“滨江南苑”陈总的回访
这下好了，支架样品，得到丁总的认可，也就是得到陈总的认可。
因为刚刚送的支架，即使采购部经理陈总，中午在场，收到了样品，同时，也得到他的认可。最终，还是要丁总过目的。在丁总那里，过不了关，恐怕还是要多费一点周折的。因此，他每次拜访陈总的同时，临走时，都还要到丁总的办公室，和他打一声招呼的。或者发一支中华烟，递给丁总；或者坐在办公室里，和丁总，聊一会儿天，以便和他，保持良好的关系。
事实上，本身就是这样。前两次送的支架样品，为什么过不了关？为什么遭遇屡次被打回，要求重新再送的结果。究其原因，不是陈总吹毛求疵，就是在丁总那里过不了关。达不到他们的要求，所以，这才遭遇两次滑铁卢的败迹。因此，在与“滨江南苑”太阳能合同未签之前，各种材料与资料的对接的，仅有半里路远的路途中，这一下，孙路明和他所代表的安南太阳能公司，又过了一关。他等待着，下一个路口，陈总他们的发号指令的枪响，满足他们的要求，直至最终，向最后的目的地冲刺而去。
也确实是，一个太阳能的支架样品，前前后后，送了三次，时间将近小一个月时间。这一方面，说明做工程业务的不易。对接的过程中，一切都围绕开发商为中心，满足他们的正当的合理的一切要求。否则，一个小小的瑕疵或纰漏，就有可能前功尽弃。二，也侧面地，暴露了孙路明与太阳能公司的不足。没有拿市场上最好的支架样品，给开发商。以至于，遭遇多次被打回的命运结局。这一切，说到底，是兼职业务员孙路明的经验的不足，不了解市场，没有一次到位地解决问题，满足对方的要求。反而中间，让“小天鹅”太阳能公司，从中插了一脚。这下好了，“小天鹅”太阳能公司插了进来，它那个业务员，肯定要施展浑身解数，和孙路明所代表的安南太阳能公司，比一比了。
好在经验是边做边学得来的。过去人们不是说，“吃一堑，长一智”。这下，经验，是在总结中，得到教训的。
为了验证中午送给丁总的支架样品，在陈总那里，是否通过了。新的一周里，周一下午，当孙路明来到陈总办公室里，来对他进行回访时，他坐在窗边那个红沙发上，问陈总可看到了周六中午送过来的支架样品？
“看到了。”坐在椅子上的陈总听了，转过身子，面对着孙路明，笑着回答说，“不错，不错，这一次送的支架不错！”
陈总望着孙路明，笑着连声地答道。
这时，走廊尽头，最里面一个办公室里，一个20多岁的小姑娘，手里拿着一发票单子，从门外，走进来，要陈总在发票上签字。于是，陈总，转过身子，接过小姑娘递过来的发票单据，在上面看了看，然后，把它放在桌子上，再从笔筒里，拿了一支签字笔，在上面签下自己的大名。最后，把它递给小姑娘。小姑娘，拿着签了字的发票，出去了。
“既然支架过了关，那陈总，是不是意谓着接下来的事情，就要快签合同了？”见小姑娘走了，坐在一边的孙路明，望着陈总，笑着问。
的确，孙路明，跑业务的目的，就是为了与“滨江南苑”的开发商签合同。签到合同，那才说明自己前前后后的付出，有成效。否则，即使前期自己费了多少九牛二虎之力，签不到合同，那也是一文不值。即不能给自己带来经济收入，又不能给太阳能公司，带来业绩回报。整个的一场，就是白白地，“竹蓝子打水一场空。”前期的辛苦付出，打了水漂。所以，此时的孙路明，是没有谁比他更关心陈总他们什么时候签合同的事情了。
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