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第一百二十章，这一天下午，陈总电话通知要求公司送100升平板太阳能的样品
支架送给陈总以后的一段时间里，孙路明，依究按照以往跟踪客户的节奏，对重点客户——“滨江南苑”的陈总丁总，进行每周一访，并且，晚上，将拜访过程中，所交流的信息，反馈给太阳能公司。太阳能公司老板，见支架样品送过去后，达到对方的要求，本以为合同快要签了，但到现在还迟迟没有动静，再结合孙路明每次跟踪过后，反馈给他们的信息，心里大概有点着急。
这天晚上，孙路明，坐在家里，用手机短信，把一天在外面跑的情况，向太阳能公司杨经理，作了汇报。然后，坐在沙发上，看电视。
大约半个小时以后，放在床上的手机响了，孙路明，拿过来一看，是太阳能公司王总，从o市打过来的。电话里，王总，叫孙路明，最近一段时间，到“滨江南苑”丁总陈总那里，不要每周一访了。她在电话里说，每周一访，跑的太勤了，又没有什么效果，反而映衬出你有求于他们，才造成该签的合同，到现在迟迟没有签。
她在电话里说，2500元的工程价，“小天鹅”太阳能公司，也是做不了的。它在江都工业园“望江花园”做的太阳能工程价，都是2950元。所以城区这一块，它的工程价，不会低于2950元的。
说到关键处，王总说，自从省城“小天鹅”太阳能公司，插进来后，她和赵总，找了熟人金总。这个金总，o市人，是她同学的哥哥。他和丁总陈总，是同一个集团公司的，是公司行政副总。他答应把“滨江南苑”太阳能工程，给王总赵总他们做，只是现在不要急，他准备近日去找丁总陈总他们俩人好好谈谈，争取尽快把太阳能合同给签了。
说到最后，电话里，王总，叫孙路明，最近一周，不要去找陈总他们了。可以采取两个星期，也就是隔一周，到“滨江南苑”去跟踪丁总陈总他们一次。免得跑勤了，会造成适得其反的效果。
孙路明听了，见王总这样说，就接受了她的意见。怕自己的每周一访，造成适得其反的效果，让到手的合同，没有签。自己，可承担不了这样的后果。于是，决定放缓对“滨江南苑”陈总跟踪的步伐，不再每周一访，而是采用两周一访。
这一天，也就是那天晚上，王总打电话过后，下一周的一天上午，当孙路明拎着包，来到陈总办公室时，陈总见了孙路明，意谓深长地，看了他一眼，笑着说：“你们公司找了我们的一个副总金总？”
陈总的意思是，太阳能公司，找了他们公司的一个副总，来当说客。
“是啊！我们老板，自上次支架样品送过来以后，仍不见半点签合同的动静，还不是心里着急，所以，这才找了你们公司的金总。”坐在窗台边红皮沙发上的孙路明，望着陈总，笑着解释说。
“对，对！是有点着急。”陈总听了，脸上微微一笑，表示理解地说。
毕竟，从双方谈判，到中间各种资料材料的对接，直至现在，都还没签到合同，有一个半多月时间了。他笑着说：“你们公司老板心里着急，可以理解。”
接着，陈总又说：“但我们还是按照公司的程序，一步一步来。”
见陈总这样说，坐在一边的孙路明，没有什么好的理由，反驳他，只是眼睛望着他，不住地点着头，表示同意他的说法。
的确，人家也是按规距办事，王总找的熟人——金总，这个丁总陈总同一个集团公司的一个行政副总，在促成造价四百五十多万元太阳能工程项目签合同的道路上，也只是充当一个说客而已。在“小天鹅”太阳能公司不断渗入，与安南太阳能公司，互相竞争。在两家竞争取其优的情势下，丁总陈总二人，如果给他面子，顶多给他游说的安南太阳能公司一个优先权。
事实上，不知是金总的面子在起作用，还是跑市场的业务员孙路明前期的付出，摆在哪里，也的的确确如此。
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