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第一百二十二章，对“清润嘉苑”的钱总等几个开发商进行拜访
孙路明，在“月溪大酒店”西侧的一排树荫下，拿到电动车，然后，冒着头顶上炽烈的阳光，骑着它，前去拜访“清润嘉苑”的钱总。
来到光大银行b座裙楼18层钱总的办公室，敲开门，孙路明的一声问候，便在钱总旁边的椅子上坐下。
“这大热天，还在外跑啊？”钱总见到孙路明，看到他被外面的太阳晒得红中泛黑的脸庞，关心地问道。
“是啊，业务不跟踪，到最后一场空！”孙路明，坐在一边，笑着对钱总说。
他的话，说出了做业务的，不断跟踪的重要性。
的确，在做销售业务中，尤其是与开发商打交道的工程业务当中，一个单子，签下来，不是一次两次，短时间内，就能跑成功的。需要跑市场的业务员，长期不断地跟踪。不管春夏与秋冬，也不管炎炎烈日与萧萧秋风。等等。天气环境的恶劣，则要求在外跑的业务员，讲究方法，注意话术，持续不断地，对潜在的重点客户，进行跟踪拜访。你前期投射到客户心湖底里的印象愈深，便是你日后业绩，丰收收获的黄灿灿的穗金。
“哈哈！”孙路明的一句话，把坐在办公桌后面的钱总，给逗乐了。接着，他问孙路明上次跟他提到的“滨江南苑”业务跑的咋样，有没有签到合同。
坐在椅子上的孙路明听了，就把下午带公司董事长与副总到“滨江南苑”工程部的事情，对钱总说了一番。
“到合同要签的关键时刻，是要你们公司老总出面！”钱总听了，表示理解地说。
接着，他又问孙路明公司生产的一些情况与平板集热器的机器设备有没有运来的一些事情。这些问题，都被孙路明或如实或灵活的回答，给应付过去了。
结束对钱总的拜访，下午，接着，孙路明，又骑车到“天景湾”工程部大院里，找甲方业主办公室汪总。办公室里，汪总不在。因为他的灰色越野车，不在大院里。于是，孙路明，坐在办公室里，与小李聊一会天。然后，又对另两个开发商，进行了跟踪拜访。下午拜访了四个开发商，在回去的路上，他骑车往向阳路跑，他准备到“王力安全门”专卖店去，把代理商肖莉上次叫他收集城区那四个开发商这一期开发楼盘总数的信息，交给她。
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