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第一百三十八章，路过普渡寺
自“万秀广场”“天景湾”与“浏滨花园”四期，以及上半年失去的“滨江南苑”、“莱茵河畔”四期、“祥福园”等几个开发商项目工地的太阳能业务，从城区在建项目工地近20个开发商太阳能市场的业务名单中，剔除了以后。仅剩下的十二三个在建项目工地的开发商太阳能业务，需要孙路明去跟踪拜访。
十二三个大大小小的开发商，孙路明，在家里，细细划分了一下，每天只要拜访三个客户，这样，一个星期的时间，就能把城区所有要跑的开发商，跟踪拜访一遍。这仅仅是理论上的一种推算。而实际的操作上，每周一访，对城区有的开发商适合，有的则不适合。因为有的开发商，每周一访，你盯的太紧了；反而，在人心理上，造成一种压迫感，会起到适的其反的效果。比如南山秀苑的庄总，因其工期还早，可改为半个月一访，甚至更长一些时间去拜访，效果可能要好些。而有的开发商，还需要跑市场的业务员，错开一段距离；等你过一段时间，去拜访他，正好赶上他的空档期，见到你，还饶有兴致地，与你沟通交流一番。
总之，跟踪拜访客户，要讲究一点艺术。要灵活地跑，拉开一段时间距离，去拜访他，有时会起到意想不到的效果。
这也就是说，面对剩下来的城区十二三个要拜访的开发商，业务员孙路明，采取灵活的交叉方法去跟踪。就是隔一段时间距离，去拜访一下。只要这根由他起头的线不断，始终由他在维护，那么，每半个月，去拜访一次，也无妨。这样，再加上结合之前积累的到余下各个开发商工程部负责人办公室，轻车熟路的经验，孙路明，跑起城区太阳能业务来，就更加地轻松与自在了。
这一天，业务员孙路明，给“紫藤花园”的梅总，送完“安南”100升平板太阳能2500元工程价的报价材料以后，然后，又骑车对“南山秀苑”的庄总，进行了一次短暂的拜访。效果还是和以前一样，综管部的庄总，依究用他那不慢不紧的语句，与你沟通交流几句，然后，又继续慢条斯理地忙他的事情。一种沉而不温，紧而不迫的东西，横亘他与庄总之间。这也难怪，庄总，不是已经对自己说过，现在去拜访他，还不是时候。而自己这样不厌其烦地跟踪拜访庄总，无非是向太阳能公司有一个交待。毕竟长时间，不去跟踪客户，不了解它的一些动向，对跑市场的他来说，也不是办法，不好向太阳能公司交差。
当他从庄总办公室里出来后，看看手机上的时间，才三点多，还早，就骑着电动车沿着笔直的柏油马路向东跑，当他从火车站附近的周边的地带转了一圈，发现没有新开工的项目时，就骑着电动车，沿着四通八达的的柏油路往回走。
当他骑车在景山大道由东向西跑时，下午明晃晃的阳光，静静地，浅浅地，照在大道北侧一个多层小区前面几栋六层楼高的居民楼上，照在居民楼屋顶上一排整齐的真空管太阳能上，照在小区后面蓊蓊郁郁树木茂盛连绵起伏的岳王山上，照在岳王山南麓东边脚下黄墙碧瓦的普渡寺从山腰底下延伸下来的长长的院墙上，照在院墙内寺院里几个飞檐翘角的大殿里。
黄墙碧瓦，飞檐翘角的庙宇，错落有致的院落，在下午明晃晃的阳光照射下，是那样地醒目，又是那样地安然恬静地，矗立在树木蓊郁的岳王山脚下。这在马路这一边车轮滚滚喧嚣纷扰的尘世间，象一块梵音缭绕一尘不染的净土，在黄墙碧瓦的院落里，唱着清丽脱俗紫气呈祥莲花佛国的歌，吸引着尘世间身心疲惫的旅人，前去聆听与休憩。见此情形，孙路明，在路上，决定前去到这个新落成的普渡寺去看看，看看它有没有开光，反正，下午拜访客户的任务已完成。
普渡寺，顾名思义，就是佛家讲的普渡众生的意思。它取之于离城区40里路远的佛教胜地妙因山上一个菩萨生前发的宏愿，叫着“地狱未空，誓不成佛；众生渡尽，方证菩提。”据佛书上说，冥间有两个响当当的神与菩萨。一个是阎王爷，他是掌管着三界中阴间的神，阳间生民们寿夭生死册籍，就在他手上。另一个就是地藏王菩萨，他在曾佛祖前发宏愿，就是引渡地狱里一切受苦受难的生民。把他们引渡到安静祥和的极乐世界里去。因此，岳王山南麓东边脚下的普渡寺，这个寺名，就是取之于地藏王菩萨生前的宏愿。宏愿就是佛家讲的普渡众生，慈悲为怀。所谓慈悲为怀、普渡众生，就是感念天底下众生的不易，让它们健康快乐幸福平平安安地度过一生。这个新建成不久的普渡寺，孙路明，去年年底，曾来过一次，但是它那时还没有开光。不知今天它有没有开光。孙路明，决定利用下午剩下来的时间，到里面去看看。
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