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第一百四十三章，周六，太阳能公司业务汇报会上
由于周五“清润嘉苑”的开发商钱总，对太阳能公司的第二次考察，并在中午宴席上，甲乙双方，所表现出的惺惺相惜谈笑风生的兴致，以至于第二天上午，周六业务汇报会上，在大家相继发言后，轮到孙路明坐在椭圆形的会议桌旁边，向赵总杨经理黄总以及在座的各位，根据桌上人手一册的业务动态表，汇报一周以来，对城区大小十二三个开发商的跟踪情况，并把市场上收集到的信息，一一作了说明。在说明完一周以来几个开发商太阳能业务的得与失以后，也顺便把昨天上午，带“清润嘉苑”的开发商钱总汪总，到公司考察一事时，在会上，向大家淡淡地说了一下。
赵总，坐在会议桌边的老板椅子上，听完孙路明的汇报后，在会上，笑着对他九月份以来，在城区各个开发商的跟踪情况，予以肯定。特别是昨天又带着“清润嘉苑”的钱总汪总二人，再次到公司考察一事，给予了称赞，说他业务跑得有效果，在经历“滨江南苑”合同落单的挫折以后，依然以勤勉的劲头，与开发商保持良好的关系，以至于昨天又带“清润嘉苑”的开发商，到公司考察，让他们对公司表现出深厚的兴趣。
“都是上半年‘勤跑勤问勤沟通’打下的牢固基础，九月中旬以来，自己只是按照以往拜访客户的节奏，对城区大小十二三个开发商，有节奏有频次有所侧重主次分明地进行例行拜访。这不，‘清润嘉苑’的钱总，对太阳能公司的考察，是自己平时业务拜访中双方沟通交流中对方所表现出浓厚的兴趣。所以，这次钱总一行对公司的考察，是意料中的事情。”孙路明，坐在会议桌李强的旁边，听了赵总的讲话，不由开心地莞尔一笑，心里想。
“拜访客户，就是拜佛！”赵总，接着，在会上，继续讲，只见他再一次，向大家郑重地总结性地强调说。说大家在外跑业务，只要拿出一颗心来跑，象孙路明一样，是不会不触动到客户的内心的，引起他们对自己所代表太阳能公司感兴趣的。因为从上半年入职的，以及后来断断续续“招聘来了干不了一两个月又走了，以及随后走了又招的”新招聘来的业务员当中，只有李强说十月份l市有一个开发商要到公司来考察以外，其它的业务员，只是在会上汇报自己一周来在外跑的情况，而实际业务上，又没有什么实质性的进展。包括后来跑省城某一片区与b市改跑h市周边两个城市太阳能业务的姜良波，也没有什么动静。以至于赵总将“拜访客户就是拜佛”的主题思想，在会上，向大家又反复地重申了一遍，要求大家在跑业务的过程中，带着一颗心去跑。
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