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16，在会议上
孙路明，在会议室椭圆形桌子边，找了一个位置坐下。他环视一下周围，一共有7个人开会。赵总，坐在南边临窗的老板椅子上；杨经理，坐在他斜对面；旁边，坐着一个年龄比较大的长者；长者旁边，是节前面试那天，在公司门前接待孙路明的文员，一个20出头的小女孩；她身边，坐着一个一脸书生气的年青人。这是孙路明对面会议桌子座位情况。孙路明这边呢，左边靠赵总方向坐着的是一个三十七八岁的中年人，右边是一个20几岁的年青小伙子。孙路明，坐在他们中间，觉得今天开会的人不多。
赵总，坐在会议桌子南边的老板椅子上，先给孙路明他们喜欢抽烟的人，每人发一支中华烟，然后，把中华烟，放在桌子上，环视一下整个会场说：“今天是新年上班第一天，我们今天这个会呢，是想把公司销售部组建起来，在座的各位，除了两个正月初五刚刚招聘进来的年轻大学生，都是有着多年跑业务经验的人，知道怎么跑市场。现在大家，各自把自己介绍一下。”赵总微笑着，朝正埋头在笔记本上写东西的杨经理示意一下说，“杨经理，你先向大家介绍一下自己。”
听到赵总叫自己，杨经理放下笔，合上笔记本，抬起头，向大家微笑地说：“我叫杨晓妍，是公司负责行政与销售的副总。以后你们每天在外跑的业务情况，向我汇报。等一下，我给个qq号，你们记一下，你们每天把在外跑的情况，发到这个qq上去就行了。”
“qq啊！”孙路明听了，把杨经理打断一下说，“我家里电脑，因为电信公司的光纤，没有拉过来，没有按装宽带，上不了网，怎么办？”
“可以用手机发短信汇报啊！”杨经理说。
“这----”孙路明，一句话，没有说出来，就噎回去了。心想：不就是短信费吗？发个短信又不需要多少钱。业务还没有跑，这时就把这事情提出来，显得自己太哪个了不是？！正是孙路明这种有话没有直说，致使自己吃亏，显得有点傻。你想啊，在以后的跑业务过程中，手机费、每周一次到公司的业务汇报会的来回路费、香烟钱、辛苦费等业务成本都是自己的。然而，事实证明，傻人有傻福。正是孙路明这些个人细微处业务成本不计回报总是吃亏的傻子式地付出，最终，在最后，赢得公司上下全力支持，拿下一笔大单合同。这些都是后话，在以后的章节中，会详细细说这种吃亏是福的傻子式营销策略。
杨经理，介绍完自己后，轮到她身边的年龄长者，介绍自己时，赵总笑着指着他说：“黄总，我来介绍一下，他以前是o市建设局副局长，现在已退休。虽然退下来了，但依究能发挥余热。我把黄总请来，是想利用他以前的关系，o市大小房地产开发商老总，他都认识。到时，开展工作要容易些。”
“o市城区70%以上房地产在建项目的小区的太阳能工程，都是你安南太阳能公司做的，都与你赵总都有业务往来。你赵总染指的项目，我再跑就没有多大意思了。”赵总话还没说完，黄总，就不紧不慢地插进来说。一番话，说得赵总哈哈大笑。
“我要跑，除非周边乡镇的安置房，与新农村改造太阳能路灯工程。”黄总接着说。从后来的接触中知道，黄总是一个60岁上下的长者，讲话不紧不慢，说的话，有时能让人捧腹大笑。他中等身材，经常穿一件浅灰色的夹克衫。吃饭时，喜欢生吃大蒜，说是杀菌。山东人喜欢生吃大蒜；而黄总，即不是山东人，又不是北方人，喜欢饭前，剥一个大蒜生吃，这让人很是奇怪。
黄总说完，接下来，是作会议记录的文员小吴了。小吴，说她叫吴晓娟，家在九通镇，去年前年，都在南京无锡打工，现在负责公司材料打印、表格制作等工作。小吴说完后，按顺序是她旁边的一脸书生气的年青人介绍自己。年青人站起来说：“我叫章旭平，今年22岁，家在九通镇街道上，在o市城市学院机电一体化本科还有3个多月毕业。”年青人介绍自己时，显得底气不足，说得话，有点吞吞吐吐。显然，有待职场锻炼。
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