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第一百五十七章，在拜访客户的同时，调查那六个小区平板太阳能的工程价
孙路明，离开钱总的办公室后，先是给王总打了电话，说是标书已经拿到手，正准备把它送到公司里，接着，给杨经理打电话，问她现在可在公司里？得到杨经理肯定地回答后，孙路明，便骑车向美地花园方向跑。
当车子到达美地花园门口时，孙路明，便把电动车子锁在一个超市旁边。然后，拿着装着标书的商务包，坐上前去江都工业园方向的公交车，把厚厚的标书，送到太阳能公司杨经理手里，把钱总的话带到后，便用标书数据发票，在杨经理那里，拿到500元的报销。接着，便在倦鸟归林的黄昏中，一轮落日，向大地，洒下无尽惆怅，向西边天空下的紫色山峦，缓缓下山的定格注视中，坐着公交车回去了。
接下来，就是孙路明利用每天下午拜访客户的间隙，帮“清润嘉苑”的钱总，调查位于城区东西南北中五个方位的凯悦华庭、青秀家园、观澜花园、泰乐花园、嘉乐花园、清河家园这六个开发商的平板太阳能的工程价了。
基本思路：是先到该小区里，从外观中，目测一下，挂在阳台上的平板集热器，是多大面积。然后，根据平板集热器的面积大小，判断该太阳能的水箱规格是80升的还是100升的。在阳台外面目测完平板集热器的面积后，然后，找其项目的开发商。
一般情况下，房地产开发商，在建成某一个小区后，会成立一个物业公司，来管理这个购房业主已经入住的小区。因此，找物业公司相关工作人员，打听该小区的开发商单位，是一件不难的事情的。然后，顺这个藤，摸这个瓜，在这个开发商负责工程方面的负责人那里，是能够打听到，该小区竣工时间以及平板太阳能的规格与工程价的相关信息的。
不过，在与其相关负责人沟通交流的话术上，是要有一点灵活性的。
这天下午，孙路明，在“凯悦华庭”小区的原开发商那里，打听到该小区是2012年6月份建成的，其平板太阳能，是规格100升的“利诺阳明”，工程价是5000元。
接着，他便骑车前往附近的“观澜花园”小区里，先用眼睛目测一下挂在阳台外面的平板集热器的面积。
当他在这个小区里面的一幢楼前面，看到挂在阳台上的平板集热器面积，明显地，比“凯悦华庭”小区的平板集热器小半截时，站在草坪上的孙路明知道，这个小区的平板太阳能，是和“清润嘉苑”东区的太阳能是一样的，都是规格为80升的平板太阳能。
于是，他通过小区居民打听到物业公司的办公地址，然后，通过打听，知道该小区的开发商是华光房地产开发公司。
经过打听，华光房地产开发公司，又在城东开发区方向的一个地段，重新开发建设另一个小区。而这个今年8月份才动工建设的新开发楼盘的小区，是孙路明手里那十一二个项目工地当中的一个。于是，他又象奔鸟一样，骑着车，在路上跑，前往城北方向开发商行政办公室，找其负责工程方面的副总经理徐总。
徐总，孙路明，以前拜访过，并随资料，向他介绍了安南太阳能公司的情况。徐总当时听了回答说，具体项目，要找项目工地工程部负责人，由项目工地的负责人，将资料与信息，收集上来，汇总上报给公司。重要的事情，需要工程部负责人，到公司来，开会研究。这样，孙路明，便经常往各个开发商项目工地跑，找其相关工程部的负责人。
当他拿着包，来到开发商位于五楼的行政办公楼，在副总经理办公室里，找到徐总时，一番问侯后，孙路明，便上前，递上香烟。随后，坐在一边的沙发上。
“徐总，今天过来，是想打听一下你们‘观澜花园’平板太阳能工程价是多少？”孙路明，坐在墙边的沙发上，对徐总说。
“‘观澜花园’平板太阳能的工程价，你打听它干什么？”徐总，接过香烟，将烟嘴向桌上轻轻地弹了弹说。
于是，一边的孙路明，便向徐总说了下午前来的缘由。
“你们平板太阳能，现在什么价？”接着，徐总，将香烟嘴放在桌上，望着他问道。
“2500元。”坐在一边的孙路明听了回答道，并向他说了报价表等资料，都送给了工地上他们工程部负责人那里去了。
“哦，是这样。”徐总听了连连点头说，接着，他用火机把烟点上，坐在电脑桌边，抽了起来，“‘观澜花园的太阳能，那是一年前的事情了。”
徐总坐在桌边，一边抽烟，一边回忆说。
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