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21，周六开会
经过五天在城区各高层住宅小区的实地调查，孙路明发现，占领城区平板太阳能市场的有小天鹅、宏力天扬、海尔、美的、贝斯特、伯恩、贝德莱特、利诺阳明、沐阳、桑夏、惠尔斯、宁晶等十几个太阳能品牌。其中以省城“小天鹅”著名电器商标的作品牌的“小天鹅”平板太阳能占领的市场份额最多，大约是五分之一，而且，都是城区大型高层住宅小区。比如城西方向的“莱茵河畔”大型在建高层住宅小区，其中已竣工交房的一二三期几十栋20多幢高层住宅楼，都已装上“小天鹅”品牌的平板太阳能。它的四期，正在建设。这是孙路明接下来的日子里，要花时间重点跑的项目。还有城东开发区方向的，有小高层住宅楼的各小区，也分别装上了“小天鹅”品牌的平板太阳能。这是省内“小天鹅”平板太阳能，占领城区高层住宅小区太阳能市场的情况。还有“宏力天扬”平板太阳能占领的市场也不少，就孙路明五天来，在城区各高层住宅小区泛泛地实地调查，就看到三家已建成的小区，都安装了“宏力天扬”这个牌子的平板太阳能。其它品牌的平板太阳能，几乎是每个小区一个。这说明，占领城区高层住宅小区太阳能市场的太阳能厂商有十几个，由此可以看出，h市城区太阳能市场竞争是多么地激烈。其中省内“小天鹅”平板太阳能竞争力量最强，“宏力天扬”次之，其它品牌的平板太阳能，也都有力量。因为它占领了一个小区的太阳能市场，就为自己品牌的平板太阳能，在h市城区，树立了一个样板工程。有了这个样板工程的树立，就有了这个品牌的平板太阳能，在h市城区的影响力与号召力，接下来它的业务拓展，就有了一定的说服力。
因此，在太阳能公司周六的业务汇报会上，孙路明，就以上情况，向公司领导作了汇报。总经理赵总听了以后介绍说：“小天鹅太阳能和小天鹅冰箱一样，是省城小天鹅集团底下的一个子公司，小天鹅冰箱出名吧！全国著名商标。小天鹅太阳能，就是打着‘小天鹅’这个家喻户晓电器的牌子，在省内，甚至全国范围内，扩大影响力，迅速占领太阳能市场。但它不是一线品牌。‘宏力天扬’太阳能，是山东的，这几年，它的发展势头也很迅猛，在全国各地布点。‘贝德莱特’‘沐阳’太阳能是江苏的，在全国太阳能行业，它们都属于二三线品牌。和我们安南太阳能一样。我们安南太阳能，在全国不出名，但在省内，也是知名商标。它在省质量技术监督局连续三年的抽检中，所有性能与指标，都达到或超过国家标准。更何况，我们还与国内一些大的一线品牌太阳能厂家合作，比如桑乐、辉煌、四季沐歌等全国一线太阳能品牌。客户要大的一线品牌太阳能，我们就提供一线品牌太阳能。但价格高。客户要价格低的太阳能，就可以选择我们安南太阳能。”
孙路明，听了赵总的介绍，向他问了一下安南平板太阳能100升，与其它公司所代理的几个一线平板太阳能的市场报价。
“等一下会议结束后，杨经理，你叫文员小吴打几份100升与80升两种规格，几个品牌的平板太阳能分项报价表给孙路明。”赵总听了转过身来，对坐在会议桌子旁边杨经理说。
杨经理听了点点头。
会议继续，接着，其他业务员，汇报一周的工作情况。由于今天是正月十四，明天是元宵节，房地产开发商，在各个城市的在建项目工地，都还没开工，分布到各个地市的业务员，都还没有正式地在外面跑。大家，都在公司各干各的事。刚刚招聘入职的新手，加紧熟悉平板太阳能的产品。几个老手，这几天上班，相对来讲，要轻松些。因为他们对公司平板太阳能的构造、规格、价格等情况，了如指掌。只有新入职的几个员工，向赵总杨经理问这问那。就在大家分别向公司领导不断询问的间隙，孙路明站起身来，要上卫生间。
他关上门，离开会议室。点上一支烟，向办公区内，正在打扫卫生的一位女工，打听卫生间在哪？约四十来岁的女工，听到孙路明的话，抬起头来，向摆放平板太阳能样品展台旁边的北侧小门，指了指，说：“在车间西头。”
孙路明听了，向那小门走去。来到车间，只见足球场大小的偌大的车间，大约有1000平米面积大小，空荡荡的，只有南侧墙头，堆放一丈多高塑料泡沫垫子，与南侧中间有一堆的长方体纸箱盒子包装好的东西。孙路明，走近一看。纸箱上，贴有“安南太阳能”字样的白纸条子。心想，这可能是安南太阳能公司，在o市车间里，生产的太阳能产品，堆放到这边的。纸箱盒码的好好的，孙路明看了看，足有几十箱产品。这是车间南侧的情况，而由此向北偌大的地方，空空的。即没有机器设备，又没有生产原材料，比如彩色钢板、铝合金框子、水箱内胆、钢化玻璃、铜管等等。孙路明见了，心里疑惑着。这是什么情况？是公司太阳能生产设备，从o市还没运过来还是其他什么原因？！眼前的一片空白，在他心里，打了一个问号。但又想公司新年上班才一个星期，招聘、人员安排等各种头绪，才慢慢开展，可能是太阳能生产的机器设备，还没有从o市运过来吧！孙路明，在心里这样安慰自己，又转念一想，这些都是太阳能公司老板考虑运作的事情，他一个不拿保底工资的兼职业务员，考虑这么多干什么？真是皇帝不急太监急--------瞎操心。
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