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第三十三章，在回家的路上，在家边小区日杂烟酒店里买一条中华烟
吃过中饭，孙路明，向公司领导告别。然后，到会议室，拿着包，就回去了。
在回去的路上，孙路明想，今天开会，除了向公司领导，汇报周四、周五两天来，自己在外打听并寻找城区房地产开发商各大小在建项目甲方工程部经理办公室的情况，还得到公司赵总的业务提醒。
比如拜访开发商工程部负责人时，身上要带一包象样的上档次的香烟———中华烟。一个跑工程的业务员，身上没有一包象样的拿的出手的烟，在外面，一，是不受人待见，二，同时，也让人小看了你。
因此，对跑市场的业务员，在外面跑业务，一方面代表公司形象，另一方面，也让人考察了你作为某某公司业务代表的为人，有没有让对方心生好感，进一步，与你这个业务员，继续打交道的愿望。所以，一个合格称职的业务员，不仅外表形象要好，有一定的亲和力，口辞表达流利，会说话，而且，做人要地道、实在、大方，要让对方知道你这个人是可以信赖的人。这样，人家才愿意并喜欢与你打交道。试想一下：一个缩手缩脚，为人不大方。什么事，都斤斤计较，不肯付出，吃不了半点亏且一毛不拨的铁公鸡似的业务员，能在一个人际陌生竞争激烈的市场环境下，把业务打开局面吗？答案是肯定的，也是中肯的，切合当下社会实际的。市场经济社会，没有人，愿意与一个手脚拘紧、一毛不拨、不肯付出、吃不得半点小亏的铁公鸡、小气鬼打交道的。
由此，孙路明想到，那几天，他身上所带的“玉溪”烟，在面见开发商工程部负责人时，拿给工程部经理抽。工程部经理，之所以不抽，就是因为这烟不上档次，才22元一包。这在人家房地产开发商工程部，一个楼盘开发项目，有几百万元，甚至上千万元材料进出，见多识广的负责人眼里，根本就上不了桌面，不上档次。现在城区，无论是房地产开发商的大老板们，还是跑工程搞外包的大小老板包工头们，手里抽的都是“中华”烟。一，是显示个人身份，二，是彰显个人作派，不是为人拘紧缩手缩脚的市面上吃不开的小气鬼，而是不差点烟钱，有能力抽“中华”烟的有相当经济实力的社会“成功”人士。与社会“成功”人士，与见多识广大的有钱人打交道，不拿与之对等的“中华”烟，给人家抽，那怎么行？
呵呵，这显示了当下“金字塔”式社会的一种风气。
社会底层人员，工资不高，一个月工资，一两千元收入。但面对的，是物价高消费高的社会。中上层社会，吃的是海鲜野味，喝的是五粮液茅台，抽的是“中华”烟……..如此的低工资高消费的社会现实，可苦了社会底层找人办事的小老百姓。对此，孙路明，脑海中，清晰地记得，自己过去在跑面向城区各大宾馆、酒店、茶楼、西餐厅为目标市场的洗洁精、84消毒液、洗手液等洗化日用品业务，在一个大夏天，太阳象一个火球，在大街上空烤时，曾遇到中午也在宾馆大堂吹空调避暑作短暂休息时一个五十多岁承揽工程业务的老头，他说，他跑业务时，身上带三包烟。一包是给大老板们抽的“中华”烟；一包是业务过程中遇到熟人时给他抽的“玉溪”烟，而自己，却抽7元一包的“红塔山”香烟。老头的话，显示了市场经济社会里，一个早期跑工程类业务创业者的坚辛与不易。最好最贵的烟，给有权力能拍板作主的大老板们抽；中等价位的烟，给遇到的熟人抽；而自己，则抽7元一包的劣质烟。
老头的经历，浸透着社会底层一个创业者的窘况与泪水的辛酸；同时，也让人看到，他面对不同的社交场合，人际交往中的随机应变的能力。
这不，眼下孙路明，就遇到那个身上带三包烟承揽开发商外包工程业务老头的境遇。是的，下个星期，在外面跑业务面见开发商工程部负责人时，他身上要带一包“中华”烟，递给负责人抽，以显示自己的诚意。这“中华”烟，自己不能抽，是专门给人家大老板们抽。自己则抽几元钱一包上不了台面的劣质烟。因此，在外面跑业务时，他身上至少要带两包烟，一包“中华”烟，一包自己空闲时抽的几元钱一包的劣质烟，这就是社会现实。你不愿意，也得愿意。谁叫自己想跑业务想挣钱呢？“市场不相信眼泪！”你能适应它，你就适应；你不能适应它，你就退出。适者生存的市场法则，很简单，也很铁面，很冷酷。在这个以衣表取人讲究时尚包装的社会，外表衣着不好看，也要创造条件，把自己包装成好看。而且，包装的技术滴水不漏，把自己包装得天衣无缝，让人看不出一丁点——你是半点寒酸穷人的破绽最好。
一包中华烟，市面上，卖45元一包。显然，仅一包中华烟，是解决不了后面还有大把时光的业务经历的。要买，就买一条中华烟。因为香烟整条买，比单包买，要便宜一些。这是孙路明平时买烟时知道的生活常识。买一条中华烟，看看这10包中华烟，在跑业务过程中，递给开发商关键负责人抽，能应付多长时间？
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