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5，市场调查
兼职，没有底薪。跑到业务签到合同，才拿一半提成！就是说在没拿到业务，签上白纸黑字板上钉钉的合同之前，他的所有付出，包括香烟、路费、手机电话费、跑业务的辛苦费等业务成本，都是自己的，都是没有回报的！只有签到板上钉钉白纸黑字的合同，按照太阳能公司老板的说法，他才有一半提成的回报！如果一年辛苦下来，最终，还是没有签到合同；那么，这一年的辛苦付出，包括业务成本，就打了水漂！因此，这里，就有一个风险！
风险表现在，一，这里有没有市场！二，如有市场，能不能跑到业务！后者让孙路明坚信凭着自己踏实肯干诚心待人的做人本色，一定能跑到业务！至于前者，他决心先做一个市场调查！到城区在建房地产项目工地上看看！看看这里面，到底有没有市场？如有，就决心跑这个业务。如没有或者市场的份额小，就不干。参加完面试，在江都开发区工业大道路口，孙路明坐在回家的公交车上想。
回到家里，吃过中饭后。下午，孙路明决定，到家东边一湖之隔的在建的房地产项目“东江名苑”工地上去看看。
“东江名苑”项目工地，在沿江大道，与8路公交车终点站的明月路交叉路口，一个100亩水域面积鱼塘湖堤上面。一期8栋6层楼高的多层，与2栋12层楼高的小高层，均已建好。小区内，道路硬化已弄好，主支干道上，铺上一层黑漆漆的崭新柏油。路两边的绿化植被上，是青幽幽的绿草。枝干高大的绿化树上，挂满了碧绿的叶子。一个个楼房外墙上，涮了一层暖色调的真石漆。走在环境优美的小区内，感觉甚好。向上看，多层楼房屋顶上，一排街上专卖店卖的真空管太阳能，已经整整齐齐安装好。2栋12层的小高层楼房阳台外栏上，分别安装有，整齐划一的，如写字台桌面大小的长方形铝合金外框的板子，板子表面，是一块玻璃板。玻璃板底下，好象贴着一层不知名的深色的膜。孙路明，站在一栋小高层一楼的楼底下，仔细地看铝合金外框玻璃底下的这层膜，只见它表面平整光滑，泛着这个膜本身材质上所特有的光泽，不知道是什么东西。后来出小区大门时，向一个50岁上下的保安打听。只见那个在门口值班的穿着军大衣保安大爷说：“那是太阳能，新出来的，叫什么平板太阳能。和街上卖的真空管太阳能一样，都是用来方便购房业主洗澡用的。”
保安的话，让孙路明心头一亮。“哎，果真象太阳能公司老板说，房地产开发商做的房子都在装太阳能。是政府强制安装，还是…….？”为了打消心中的疑虑，孙路明决定到房地产开发商办公室，找相关工作人员问问。于是，向门口保安一打听，说是开发商办公室在售楼部里。
与明月路相连的铺有大理石地面的小广场上，两栋坐东面朝前面100多亩湖水的3层楼，一侧带钟楼的欧式建筑风格的办公室综合楼，被一个两米多宽的几十级大理石台阶，连在一起。在台阶一侧，有一个指示牌，上面写有“售楼部由此上二楼！”的字样。
四九后的冬天，异常干燥寒冷。虽然是阴天，没有太阳，但空气中有一种阴冷，沁入肌寒。站在售楼部门前的大理石地面平台的围栏边，孙路明看了一下，已经交房的一期后面，一大块空地上，光秃秃的；只有后面高坡上一排活动板房，伫立在阳历新年在缓缓走来的寒冬中。由于该项目工地前面五六里地的地方，有一个大型金属冶炼厂。每逢刮风下雨，冶炼厂高大烟囱里，吐出一股浓浓的白烟，被风一吹，这边空气中，有一股刺鼻的难闻的气味漫过来，造成附近小区居民不能开窗户。纵使不开窗户，但时间一长，窗户玻璃外面，就缚上一层薄薄的细小颗粒。那是冶炼厂高大的烟囱，吐出的白烟，被风一吹，依附在居民小区玻璃窗户上的附着物。环境污染，造成这边开发商房子不好卖，以至于一期有的房子都交钥匙了，二期还迟迟没有开工。个中主要缘因，一，是位置有点偏，距主城区五六里地，二，恐怕就是前面冶炼厂粗大烟囱的排气污染等等因素。
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