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第五十五章，在碧桂园凤凰星级酒店大堂坐着休息一下
孙路明，从“祥福园”李总办公室出来。
心想，今天下午怪幸运的，拜访三个开发商，所要找的甲方负责人，都见到了。不仅如此，而且双方沟通，也挺顺畅的，没有什么障碍。几乎是每间隔二十分钟或十几分钟或半个小时一个客户。除了在“滨江南苑”等了20多分钟，其它两个客户，见面都是开门见山，直抵主题。因此下午，没有耽误多少时间，任务完成的，挺顺利的，达到了交流沟通的目的。除了刚才拜访的“祥福园”项目，从此，从孙路明要跑的项目范围中剔出以外，今天下午，所跑的三个客户，都是进行了有效拜访，都与甲方关键负责人进行了顺利沟通。
对跑城区太阳能市场的孙路明而言，今天一天的任务完成了。
其它的项目，根据情况可以放在周二周三周四周五跑。一句话，就是人，不要太辛苦了。
业务跟踪，是个持久战，要细水长流，要花功夫，慢慢磨细细磨。况且，太辛苦了，对兼职合同未签之前没有半点收入的孙路明来说，是不是有点不厚道———太压迫自己了，太急于求成了，造成人精神上，对这份有可能挣钱的兼职的疲倦。因此，有过业务员经历经验的孙路明知道，要细水长流地跑，精神愉快地跑，轻松地，不要太累自己去跑，带着喜欢与人打交道的笑容去跑，欢快的心情去跑，带着生活的希望，生活的信心去跑，带着春天去跑。
一天只要对开发商进行三到四个的有效拜访，那么，跑市场的业务员，一天的任务，就做完了。这是孙路明跑城区太阳能市场所得到的经验。因为经过前期的辛苦寻找，城区大小房地产开发商，在项目工地上的关键负责人办公室，孙路明，花了一个多星期时间，几乎大部分都找到了。那么，后面的业务跟踪工作，相对要轻松些，就是不断地对城区大小开发商关键负责人，进行有效地拜访。什么叫有效地拜访？就是与对方面对面地信息沟通。这是孙路明在周六太阳能公司业务汇报会上，说出的经验，得到公司老板赵总的肯定。因此，每天对城区开发商进行三到四个客户的拜访，对于孙路明而言，接下来，就是用手机短信向太阳能公司杨经理，汇报一下自己今天所拜访城区四个客户的情况了。他站在电动自行车旁边，看了看时间，才四点多一点，于是，他决定到旁边的碧桂园凤凰星级酒店坐着休息一下，再顺便向杨经理汇报一天在外跑的情况。
他骑着车从七街出来，沿着碧桂园南北纵横的社区大道，骑车顺着柏油路斜坡而下，穿过道路两边一排绿树掩映下三层楼高浅黄色一座座别墅，很快，来到门口弧形广场上停满了一排小车的碧桂园凤凰星级酒店。
碧桂园凤凰星级酒店，座落在风景秀丽的岳王山西端城南大道脚下的“映山湖畔”。所谓“映山湖畔”，就是波斓不惊的一湖清澈碧绿的湖水，倒映着岳王山上蓊蓊郁郁的山影。造成湖光山色风景秀丽的自然景观。因此，碧桂园凤凰星级酒店的位置，在城区南部可谓独天独厚。即能依水，品一湖明丽的波光；又能眺山，观山上蓊蓊郁郁的一眉黛色。
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