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第六十三章，在太阳能公司逗留一会儿
孙路明，跟着王总后面，来到她的办公室。王总的办公室，在杨经理办公室正对面。中间与之相连的，是文员小吴的办公室。它们都在整个行政办公区的正北端。
站在窗边，可以俯视楼底下，黑色铁质围栏一墙之隔的大院里，江都开发区管委会两幢新落成的14层的现代化办公大楼，可以俯视前面九通大桥底下部分民居的全貌，以及马路边对着工业大道路口附近居民开的一个个小超市、小饭店、小吃店等等，可以远看远处北岸天空底下涛涛长江水滚滚向东流的一线白水。总之，站在这里，可以俯看工业园北端的一切风物景致，让人领略当下社会城镇化工业化浪潮中，长江南岸一个昔日默默无闻的江南小镇，因为江都开发区，因为大开发，而在省内声名鹊起的时代变迁。
孙路明，坐在王总办公室的沙发上，向王总，汇报几天来在城区所拜访客户的情况，得到王总的首肯。在谈到下周要送给“滨江南苑”丁总陈总的辉煌100升的报价单时，对王总说：“如果与丁总陈总他们谈价格，辉煌的底价是多少？安南的底价又是多少？”
因为下周要给“滨江南苑”的陈总送辉煌100升规格平板太阳能的报价表，可能要与陈总他们谈最后底价。不可能是太阳能公司报什么价格，开发商就接受什么价格。他们肯定要和你讨价还价。肯定要与你就太阳能最后的价格问题，与你跑市场的业务员谈。所以，他要王总给自己一个底，以便陈总丁总他们谈到价格时，自己不慌不忙，从容不迫。
“我们辉煌100升报3100元，安南100升报2950元。如果下周‘滨江南苑’丁总陈总要与你谈价格，你就对他们说，辉煌工程价2900元。安南工程价格2650元。看看他们怎么说？”王总听了，坐在椅子上，思考了一会儿说。接着，王总又强调地说：“省城的‘小天鹅’太阳能，价格不会低于2950元。这些，我们都晓得。况且，我们在做江都工业园望江花园安置小区的安南太阳能工程价都是2950元。所以辉煌100升工程价不能低于2900元，安南的工程价不能低于2650元。”
问完这些，孙路明，又接着，向王总问给“浏滨花园”四期101套多层，需要安装“桑乐”20根管真空管太阳能的价格。
“2000元。”得到王总的答复。
孙路明，最后对王总说：“后天周六开会，我就不来公司参加了。待会儿，我到小吴哪儿，拿走下周要送给客户的资料，我就回去了。”
王总听了表示理解同意了。
王总是董事长，她丈夫赵总，是总经理。每周六，孙路明，到公司开会时，都看到赵总在主持业务汇报分析会。而王总不是在自己办公室，就是在各个办公室转转，与各个办公室相关人员交谈了解下情况。或在文员小吴办公室打印材料。每次孙路明与王总在公司碰到面，都点头致一下意。其实，她对自己在h市城区所跑的各个开发项目的情况了如指掌。因为自己每天晚上用手机发短信向杨经理汇报完情况后，杨经理要把这些信息，发到公司的qq群里。公司qq业务交流群里，每个城市业务员的业务动态情况，王总赵总见了，都一清二楚，谁实实在在地跑，谁跑的没有效果，他们，都心知肚明。
有好几次业务汇报分析会上，赵总，都把跑x市s市的小唐，骂个狗血喷头，说他到今天连项目工地甲方关键负责人都不会找，把资料随随便便地送给工地上牛头不对马嘴的人。每当见到此，大家在会议室里，都呵呵一笑。有过业务经历的老业务员，都笑着纷纷说：“在市场上跑业务的，是需要历练的。不仅要有一双识别谁能负责谁能作主的火眼金睛，而且还要会说话，到什么时候说什么话的功夫。”事实上，从学校毕业进入社会不久的小唐，在太阳能公司3个月试用期过程中，由于没有有效找到甲方工程部关键负责人，并不断跟踪，收集到有效或含金量比较高的信息。3个月试用期结束后，便被太阳能公司辞退了。市场就是这样残酷，适者生存，不能适应的，就淘汰出局。好在小唐还年轻，才二十几岁。年轻就是资本。只要他以后做事踏实，认认真真，还是有路，等待他一步一个脚印去延伸的。当然了，这些都是后话。
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