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第七十四章，下午与丁总聊了一会儿
吃过中饭后，孙路明，就坐公交车回去了。
新的一周，他又开始了一个星期五天的客户跟踪业务拜访了。
他跟踪客户的基本思路是，重点跑城区比较大的房地产在建楼盘项目。比如“滨江南苑”项目的陈总丁总，“莱茵河畔”四期项目甲方的王总，“紫藤花园”项目的薛总，“清润嘉苑”西区的钱总，“南山花园”四期项目的庄总等等，都是有四五百套房子的房地产在建项目。其太阳能工程造价，预估一下，都在上百万元左右。所以，把它们工程部关键负责人盯紧了，是孙路明跑城区太阳能业务的重点任务。把城区大的房地产在建项目跑完了，然后，再跑沿途路线上一些开发商在建楼盘比较小的项目。所谓比较小的项目，就是在建楼盘，看上去只有两三百套商品房，太阳能工程造价，预估一下只不过几十万元的造价，放在后面跑。因此，孙路明，跑业务的基本思路是，重点跟踪在建房地产大的项目，小的项目，也不放过。
基于这个思路，这天下午，孙路明，骑车风尘仆仆地来到“滨江南苑”项目陈总的办公室时，陈总不在，他办公室门关着。孙路明，站在门边，用手推了推门，门锁着。于是，他拎着包，来到隔壁丁总办公室。门，开着，孙路明，径直走了进去。和丁总打完招呼后，孙路明，坐在他对面的椅子上，笑着问丁总：“丁总，陈总下午没来啊？”
“陈总下午到外面办事去了。”丁总见到孙路明，用他那惯有男低音，望着孙路明轻声地说。“老孙，什么事？”
“我是对上个星期给陈总送一份辉煌平板太阳能报价表，作一次回访。”孙路明，坐在椅子上，笑着对丁总说。说着递了一支中华烟，给丁总。
“陈总下午在外办事，恐怕一时半会儿，不得回来。”丁总，接过烟，把它放在食指与中指之间夹着。随后，用大姆指绕着烟杆。只见香烟，在丁总手指之间翻转着。象体操运动员那笔直雪白的长腿，在鞍马上，上下飞舞着。丁总，用手指，把玩着那支烟。然后，把它放下，对孙路明说：“老孙，你是才不久做太阳能业务的吧？我看你比别的业务员，跑得太勤了？”
“是的。”面对丁总的疑问，孙路明，坐在椅子上听了，呵呵一笑地说。接着，他向丁总聊起了自己的从业经历，说什么自己以前是做洗洁精等快消品业务的，在今年元旦期间在市里的“春风行动”招聘会上，应聘上安南太阳能公司业务员一职。“才跑几个月时间，新手跑工程，还望丁总多多光照。”
“工资多少？”丁总拿起桌上的中华烟，用火机点上，问孙路明。
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