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第七十七章，下午与钱总商量到太阳能考察的时间与相关事宜
孙路明，从“莱茵河畔”王总那里，骑车回到家里，站在窗边，望着浓密的树叶掩映的窗外，他想，“莱茵河畔”这个项目，从此，在他今年的城区太阳能业务生涯中消失了。也就是“莱茵河畔”项目开发商这个客户，至少今年内，在他的客户拜访跟踪名单中，抹去了。
回顾“莱茵河畔”四期这个项目，自己前前后后跟踪，有好几个月时间了。由一开始对其工程部经理尚总的拜访，到后来的王总；从尚总起初的冷面孔冷板凳再到后来的态度转变，由陌生到熟悉，直至最后，将其负责太阳能项目的王总的手机号码给自己，到头来，寄予信心满满的希望，还是落了一场空。这里，工程部经理尚总是一个什么样的人？他为什么会这样？明明“莱茵河畔”平板太阳能工程，与省城“小天鹅”太阳能公司签了三年的订购合同。他为什么事先不告诉自己。非要自己辛辛苦苦跟踪了好几个月，到头来，还是一场空？难道他不知道他们公司与“小天鹅”太阳能公司签了三年的订购合同？嗯，不可能不知道，开发商这么大一个工程，他作为甲方的工程部经理，说不知道，怎么能叫人相信？还是别的什么原因？难道其一开始，就看出自己是个跑工程业务的新手，诚心要考验自己？没有必要啊！自己与他无怨无仇，没有必要这样耗费时间与精力对待自己啊。如果这诸如此类的原因，都不成立，那么，只能说明尚总是个性格有点古怪的人，或者他真的不知道他们公司平板太阳能项目已订购三年合同的这个实情。
孙路明站在窗边想。如果城区开发商工程部经理，都象尚总这样，自己这个太阳能业务，还能怎么跑？好在孙路明没有把这放在心上。他还是把满腔的热情，顷注在城区别的开发商的业务拜访上。他记得书上有一句话，叫着“与人沟通交流，是一次时间的河流上心灵愉快的漫步！”
是啊！在与人的交谈交流中，人的身心一切潜在的活的细胞因子，都被积极地调动起来。与对方互动——“你沉湎于他的一问一答的问话中，他沐在你的一颦一笑的圣洁的光照中。”
因此，从这个角度，对客户的跟踪拜访，如果，不从经济取舍这个方面审视，是孙路明兼职跑业务生涯中，最有意义的一个事情。不仅能接触不同的人，能从对方身上获取不一样的有关人的信息与印象，而且，最能打发白天不上班所带来的漫不经心散淡的时光。
下午2点，孙路明，骑着车，从家出发，到“清润嘉苑”西区项目开发商，位于光大银行b座1801室的办公室，去拜访钱总，找他商量，到安南太阳能公司去联系去考察的事情，确定考察时间以及相关事宜。当他骑着车，穿过长长的弯曲的马路，马路上，延伸着路上滚着疾疾奔跑的乌龟壳一般大小的小汽车的街道，来到光大银行大楼底下时，在一排摆着几十部电动自行车的停车处锁好车，拎着包，便向光大银行b座裙楼走去。当他乘电梯来到18楼1801室时，办公室门开着，便径直走了进去。敲开钱总办公室的门，他向钱总打了声招呼，便向钱总走过去。
“哎，小孙，你来了。”钱总，正在翻看一本资料，见孙路明向他走来，抬起头对他说道。“坐。”说着，手指着办公桌旁边的一把椅子，示意孙路明坐。
孙路明，坐在钱总办公桌旁边，把包放在手上。他坐在椅子上，望着钱总，微笑着向他抱歉地说：“昨天事先没有接到通知，说是钱总你和汪总要到公司考察。后来，接到公司杨经理的电话，才知道。”
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