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第七十九章，与“滨江南苑”的陈总丁总进行了初步洽谈
这天下午，当他对“蓝星雅苑”三期工程部经理高总，与“浩天广场”的陈总，进行了跟踪拜访，都说还早，现在还没有功夫考虑到太阳能这一块来。都客套地回答孙路明，他们项目平板太阳能，需要订的时候，会电话通知他的。
嗯，对于“蓝星雅苑”三期工程部经理高总，与“浩天广场”的陈总，孙路明，从几次拜访与之简单沟通的短暂经历中，从他们的言谈表情以及与之沟通交流的简短时间里，所透露出的信息来看，他，切切实实地感到，要攻下“蓝星雅苑”三期，与“浩天广场”的太阳能工程，希望不大。因为每次拜访他们，得到的信息都是，客套的语言，书面地表达，无不透露出，他们对于自己所代表的本地一家太阳能公司的厂家的到来，所表现出的兴趣，远没有象城区其它开发商那样浓厚。
这一方面，显示他们作为甲方工程部负责人，事情多，顾不过来；二呢，也侧面地，反映出他们心中已有自己太阳能供货商的合适的人选。这也难怪，城区高层住宅平板太阳能项目的供货商有十几个，竞争激烈先不说，已经与甲方建立起合同关系的供货商，其与甲方的熟悉程度，远不是孙路明这个跑太阳能市场才几个月时间的新手，短时间内，一下子，就能攻破的。除非其前期太阳能工程在后期维护上，屡遭业主的多次投诉，依然不能解决问题，这才颠覆供货商在开发商心中的牢固印象。否则，要开发商途中更换太阳能品牌，不是一句话，说换就能换的。比如“蓝星雅苑”的一期二期所装的平板太阳能，是山东的“宏力天扬”。这就是说“蓝星雅苑”项目的平板太阳能，已经有了上家合作方。只要前期售后不出现太大的问题，那么在建的“蓝星雅苑”三期的阳台壁挂平板太阳能工程，很有可能，还是山东的“宏力天扬”太阳能。
当然，这只是理论上的一种推算，后面，还要孙路明继续跟进。
孙路明，从“浩天广场”售楼部四楼陈总办公室里出来，看看时间，才2:50。于是，骑车向“南山秀苑”找庄总去。他要与庄总交流交流，顺便给他送一份资料，供他参考。“庄总，你好！”当他风尘仆仆来到并敲开庄总不大但整洁的办公室门时，只见身穿酱紫色灯芯绒西服外套的庄总，正坐在办公桌边，看着手头上的一份资料。他的对面，是另一个，和他年龄差不多大，样子温和，又显得年青的中年人，正俯在办公桌上，用笔写东西。
见孙路明，庄总，坐在椅子上，扭头看了一眼，然后，又一声不吭地，继续看桌上的材料。又是一片不深不浅沉默的水域。让坐在墙边椅子上的孙路明，本能地，感到他和样子成熟老到的庄总之间，似乎有一段长长的沟壑，横在他们之前。很显然，一期二期三期的平板太阳能，都装上“宁晶”这个牌子的南山秀苑开发商综管部的庄总，对眼前一家太阳能厂家业务员孙路明的到来，不是很热情。
为了打破沉默，孙路明，从椅子上，站了起来，从包里，拿出中华烟，递给庄总。庄总见状，向孙路明摆摆手，表示不要客气。于是，一旁的孙路明，向庄总的办公桌上，甩了一支中华烟。只见它，在光洁明净的办公桌上，滚了一下，滚到桌面一侧的笔筒边，停下了。孙路明，在一旁椅子上，坐了下来，向把资料拿在手里的庄总说：“庄总，今天来呢，一，是回答上次没有回答的问题；二，是简单介绍一下我们安南太阳能公司。”
因为上次回去后，孙路明做了如下事情。一是仔细地翻阅太阳能方面的有关资料。二是周六开会时，向公司姜厂长请教。二者精准答案是：太阳能集热器里面的横排管，主管，也就是庄总所说的u型铜管，2根，直径20毫米，铜管厚度是0.6毫米。4根细长的支管，直径8毫米，铜管厚度是0.5毫米。得到这方面的准确答案后，为避免以后再碰到客户问到相关专业方面的问题，再犯类似一问三不知的错误。孙路明，把水箱与集热器的有关构成与材质材料，又仔仔细细地，翻阅资料，或向姜厂长请教。做到心中，清清楚楚，明明白白，这才拜访成熟老到的庄总。
“也不是要你回答我的问题，那天，见到你，我也只是随便问问，但知道你才跑不久，所以，就没有继续问下去了。你是做哪个牌子的太阳能业务的？”坐在桌边的庄总，听了，放下手中的资料，侧身地，依究，用他那慢条斯理的杭州口音，对坐在一边的孙路明，轻声地说。
“安南太阳能。”坐在墙边椅子上的孙路明回答道。
“安南太阳能？”庄总，迟疑地问道，然后说，“没听过。”
于是，孙路明，向一边的庄总，介绍起安南太阳能公司了。他一边向庄总介绍起太阳能公司的位置与优势，一边，从包里，拿出太阳能公司的宣传册与报价材料，递给庄总。
“这是你手机号码？”庄总接过资料，对着宣传册一角的名片，对孙路明说。
“是的。”得到一旁的孙路明肯定地回答后。
“2950元。”庄总，把报价材料，看了一下，说，“好的，我知道了。”
说着，也没说多少话，就把报价资料，放在宣传册里夹着。就把它，放在桌边靠墙堆着的一堆资料上方。
结束了对庄总的拜访，孙路明，在去下一家的路上，想：刚刚与他第二次谋面的庄总，从他与之简短对话不冷不热的态度上来看，这个说话慢条斯理的庄总，比之前拜访过的城区所有开发商负责太阳能项目的负责人，在对待乙方跑工程市场业务员的态度上，都要显得冷静得多，陡峭得多。通常来说，作为对材料有需求有比较的甲方，一般最关心的，是某某材料的品牌与价格。但这个庄总，见了孙路明的报价材料的价格，只字未说，就说他知道了。显然，他对本地高层住宅平板太阳能价格，心里有一本帐。只是现在，他是还没有到他该问的时候，提出他该问的问题。那么，接下来，孙路明，还是按照自己拜访客户的路线，勤跑勤问勤沟通，把“南山秀苑”综管部的庄总，给盯紧了。相信，总有一天，他会坐下来，和自己，有一个信息互通的交流的。
在去下一家的路上，不知不觉，他骑车朝“滨江南苑”工程部方向跑去，去找陈总。因为哪天他答应过丁总，说他过几天再来。所以，乘今天下午还有时间，他决定去看看陈总是否在办公室。
当他骑着电动车，在大街上，沿着车的河流，左拐右弯，神情愉悦地，来到“滨江南苑”工程部大院，拎着包，来到陈总二楼办公室里时，正坐在办公桌边的椅子上，手里正拿着一个铝塑管切割刀，放在手里，左看右看。
“陈总，你这是拿切割刀，是切割铝塑管呢，还是切割ppr自来水管啊？”见到陈总，孙路明进了门，坐在他对面的门边窗户三人座的红皮沙发上，笑着说。
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