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第八十二章，赵总和丁总陈总的正式谈判
赵总，坐在丁总陈总的斜对面，开始了上午之行的开场白。他侧着身子，望了坐在身后左面的孙路明一眼，笑着说：“丁总，陈总，听我们老孙回来说，你们一期600多套商品房100升平板太阳能项目，我们的市场报价是2950元，最终底价是2650元，但你们一口咬定2500元。是不是这么回事？”
“不错。”丁总听了，依然，用他那不动声色的带有审视的语调，低声地，望着赵总说。
“这个价哪成呢？丁总，我跟你说！”赵总听了，于是，向丁总陈总笑着反驳地说道，他说，一个100升规格的平板太阳能的水箱的生产成本以及原材料成本分别是多少钱，还有平板集热器的生产成本与原材料成本，它们是多少钱，以及支架与其它构件，还有上楼费和安装费等等。赵总一一分析下来，一个100升阳台壁挂太阳能的工程造价，2500元，是做不起来的。再加上还要帮你们卖房子等附加条件。
“2500元的工程价，你们公司做不了，那我们只有换下一家太阳能公司来谈。”丁总听了赵总强调理由的解释，眼睛望着他，依然，用他那不甘示弱的语调，轻声地，回击道。
“也不是做不了。实在是2500元，这个价，已经接近成本价，我们公司，从来没有做过。如果加上帮你们卖房子，价格能不能提到2600元？”听了丁总的话，赵总缓了一下，解释地说道，安南太阳能公司，前几年，在o市做的太阳能工程，价格都在3000元以上。
丁总听了，摇摇头，回击道说：“我们确定2500元这个价格，也不是空穴来风。市场上，阳台壁挂平板太阳能价格是透明的。”丁总的意思是城区别的开发商在建小区的平板太阳能工程价格就是2500元。所谓市场上价格是透明的，就是市场上一有材料价格波动，作为买方市场的他们都知道了。因为开发商之间是信息互通的。
“怎么可能？”赵总，坐在靠墙的椅子上，笑着反问道。
至于以前平板太阳能价格高，丁总回答说：“那是以前。”说阳台壁挂平板太阳能，现在不象以前价格那么高。它的价格，随市场波动，是一年一个价。
赵总听了，笑着说，平板太阳能价格再波动，供货商也不会以低于成本价来做。说完这些，接着赵总又拿公司年初，在江都工业园以2950元所做的“望江花园”2300套平板太阳能工程为例，来证明2500元这个工程价，安南太阳能公司从来没有做过。
丁总听了，说那是政府给园区企业的优惠政策不算为由回应道。
双方几个回合交锋下来。赵总积极争取2500元的价格向上加点，丁总，则就是不让步。
双方似乎僵持不下。但最后赵总缓了一下，笑着对丁总说：“这样吧，丁总，2500元这个价格，我们公司可以做，但你们‘滨江南苑’总共几期？”
“三期。”丁总回答道。
“啊，三期，我说的是，2500元的工程价，到时签合同时，能不能三期合同一起签？”赵总听了笑着试探着问。
“可以啊。但每期要帮我们卖一套房子。”丁总听了，说可以，但话锋一转。他望了坐在窗户边的孙路明一眼，对赵总说：“这就是我叫老孙带话给你，叫你来和我们谈的重点。”
于是，丁总，把那天对孙路明说的话，详细地，对赵总解释了一遍。他说，由于国家商品房限购政策等众所周知的原因，导致房地产行业，商品房，没有前几年卖得那火爆。现在他们“滨江南苑”一期600多套商品房，还有20多套房子没卖掉。因此，公司给他们工程部，下达了任务。要求每个与之签合同的供货商，都要帮他们卖房子。一期一套，二期两套，三期三套房子。五六千元一平米，七八十平米的小户型房子，或者100多平米的大户型房子，房子大小，随你选。只要每期帮他们卖掉一套房子就行了。否则，就是一部分工程款抵房款。
赵总，听了说：“给我们供货商的房子，价格有优惠吗？”
赵总的意思是开发商给供货商的房子，价格应该低于市场价的优惠价。这样，就容易找人来他们售楼部来看房子。
丁总回答说没有，但，他接着又说，“能够帮我们卖掉一套房子，帮我们工程部完成了任务，我们工程部可以给2000元的奖励。”
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