练习江南岸提示您：看后求收藏（油桃小说www.panpanwei.com），接着再看更方便。
第九十二章，送走钱总汪总二人以后，孙路明就回家了
孙路明，送走钱总汪总二人以后，就上三楼去了。因临近中午，所以，在太阳能公司，吃完中饭以后，孙路明，就和王总杨经理告别后，拿着包，乘雨势渐小，就在工业大道北端的站台前，坐公交车回去了。
半个小时后，公交车，抵达美地花园小区门口，下了车。然后，又转另一路公交车；车子，在光大银行门口的站台前停下了。孙路明，随一拨乘客下了车。在光大银行门口，孙路明，用钥匙，打开电动车的锁与后备箱，拿出雨衣，然后，骑着它，在濛濛小雨中，穿着雨衣，骑车回去了。
下午，为弥补早上早起，睡眠不足，所以，回到家后，孙路明，就在自家小屋里，枕着窗外茂密树叶下窸窸窣窣的雨丝声，进入睡梦中。睡了一下午，孙路明，从床上起来。然后，是吃饭、看电视、晚上上班、第二天上午10点起床。因周四、周五两天雨丝不断，所以，孙路明，在下午雨停了的间隙，骑车对城区几个客户进行了跟踪拜访。
周六，太阳能公司每周一次的业务汇报会上，公司赵总，在大家发完言，轮到孙路明汇报完一周的情况以后，笑着对孙路明大加表扬，说他在外面跑的好，短短几个月时间，业务上，取得了重大进展与突破。他对大家说，上个星期，他和王总，到“滨江南苑”项目，与对方负责人谈判，基本谈妥了，双方就价格、付款方式以及每期帮他们卖掉一套房子等附加条件，均达成一致。现在，就差合同没签了。“滨江南苑”三期1800多套太阳能项目，等于是成功了一大半了。赵总，坐在会议桌前，笑着形象地说，这就是业务上重大进展与突破，离成功，离大家举杯庆祝，只有半里路的路程了。他笑着，叫孙路明，再接再励，把握好接下来的半里远的路程，加把力，争取早日拿下“滨江南苑”三期1800多套平板太阳能工程项目。
赵总，坐在会议桌边，拿起茶杯，喝了一口水，望着孙路明笑着说：“拿下‘滨江南苑’1800多套太阳能工程项目，签上合同，那不得了哎！”
他对着大家，给坐在会议桌边的孙路明算了一笔帐，1800套平板太阳能，2500元的工程价，总造价450万元。他呵呵笑着说，2个点提成，光提成就有9万元钱，这就不得了，抵得了内地一个高级主管一年的总收入。
赵总，这一番讲说，引得会议场上几个新入职跑外地太阳能市场业务的年轻人一阵笑着鼓噪。有坐在旁边的文员小吴，就笑着轻声，对孙路明揶揄说：“孙经理，合同签了，要请客哦。”坐在会议桌一边的孙路明，听了，心想，这仅仅是万里长跑临近终点的一个开始；合同没签，大家就开始杀猪宰羊打“土豪”的架式。于是，他，望着赵总笑着解释说：“合同签了，也不是一下子，就拿到9万元块钱。按照你以前说的，也就只能拿到一半提成，4万5千元钱。剩下一半提成，要等到工程款回笼，才能拿到。”他分析说，“滨江南苑”现在一期今年11月底交房，二期在建，三期，还在一片荒草地上，1800多套房子全部建成，不知要等到哪一个猴年马月啦。
赵总，本想在会议上，拿业务上取得突破的孙路明，向在座的各位业务员，以巨大的利益诱惑，激励在座的其它业务员前进的动力。在外面好好跑，争取在业务上，早日取得零的突破。没想被几个年轻人一阵鼓噪惹恼的孙路明这样一说。
赵总听了孙路明的说辞，脸上笑着说：“1800套太阳能工程合同签了，就能拿到一半提成，4万5千元提成，也不少啊！抵到你上晚班两年的总收入了。”
赵总的话，说得孙路明一时无话可说。
赵总继续拿孙路明作例子，接着在会议上对大家说：“跑业务，就是拜佛。只要用点心，在外踏踏实实地跑业务，会得到客户认可的。一份耕耘，一份收获。象孙路明一样，业务上怎么会没有进展？”
至于其它的项目，他，叫孙路明盯紧了。尤其是，前几天，到公司实地考察“清润嘉苑”西区项目的钱总，要盯紧了。一个是“滨江南苑”的太阳能项目，并说自己和王总，于上周六，与对方工程部负责人丁总陈总，进行了谈判。双方达成一致后，接下来的事情，就是与之对接。按照对方的要求，要什么，就送什么，尽最大可能地满足对方的需要，直到他们满意，签上合同为止。至于帮“滨江南苑”卖房子这事情，赵总，叫孙路明先在亲朋好友中找找熟人，看看有没有人想要买房子。如实在找不到人，就按孙路明说的办，叫房产中介公司帮着卖。赵总说，“滨江南苑”太阳能工程业务，截至今天，可以说是成功了一半。下面就看与之对接了。再是“清润嘉苑”西区的钱总，近日，又对公司进行了实地考察。赵总笑着说，这也不错。能把开发商带到公司考察，说明孙路明在外面推介公司的工作，是有成效的。有了这一次实地考察，接下来，就是把它给盯紧了，不要让已经有眉目有点头绪的项目，让别人给钻了空子。赵总连说几声不错。他在会议上，鼓励孙路明继续跟进。争取早日带钱总他们到工地现场去考察。
在业务汇报会上，表扬完孙路明，赵总开始在会议上，向其它跑外地太阳能市场的业务员敲拨浪鼓，说：“人家孙路明还是一个兼职业务员，在短短几个月时间里，业务上，就有重大进展与突破。你们几个业务员，还是专职的，在外面，跑这么长时间，一点动静，都没有，怎么说，也说不过去吧。”
赵总的一番话，犹如一记重磅炸弹，炸得全场鸦雀无声。这时，跑l市与省城某一片区太阳能市场业务的李强，坐不住了，他坐在孙路明旁边，辩解地说，“l市有个开发商，有到公司考察的意向，只是具体时间，至今尚未确定。”
“那继续跟进啊！”坐在会议桌老板椅上的赵总听了，望着李强，笑着说。“能把开发商带到公司来考察，那也是一种进步啊！”
李强听了，他坐在椅子上，点点头，表示下周一，就到l市去，争取该开发商早日到公司考察。
李强说完后，坐在技术员小章旁边的姜良波发言，有着多年业务经历的他，身着一件洗得发白的外套，敞着怀，两条胳膊，放在会议桌上，经常在外面跑，晒得有点发黑微胖的脸膛，一边对着大家，一边望着赵总说：“我到公司时间不长，所跑的两个城市在建项目工地的开发商才刚刚接触，所以，没有那么快，就能在业务上，有所突破。”他说，这一方面需要时间，另一方面，市场经济社会，是互利互惠的社会。有时，与开发商套近乎，需要运用一些手段，一些小技巧。比如送一些小礼品，上市的茶叶啊，本地比较有特色的土特产啊，香烟啊，到饭店吃饭啊。等等。他说，这样才符合市场经济社会人的趋利心理，才能在众多陌生的竞争者拉近彼此的距离，获得对方的好感。要不然，人家开发商，凭什么青睐你，把造价上百万元的太阳能工程项目，优先考虑你？
本章未完，请点击下一页继续阅读！