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第九十九章，给陈总一送支架样品
那天下午，对城区四个客户，进行有效拜访以后，他就骑车回家了。
接下来的日子里，孙路明，每天下午，都神情欢悦地，从家里出发，骑着电动自行车，在城区宽阔笔直的马路上跑，象一个快乐的小艇，沐着太阳的光辉，驶向西边城市有着音响、色彩、线条交相辉映的大海。对城区东西南北中五个方位的开发商，进行三到四个的业务跟踪拜访。
这天下午，他在“天景湾”项目工地甲方工程部负责人汪总办公室里，与他进行大约10多分钟的沟通交流后，刚刚从活动板房二楼下来，来到工程部大院里，准备骑着车，对下一个开发商进行拜访的时候，突然裤子口袋里的手机铃声响了。他赶忙从裤子口袋里，掏出手机，一看，是“滨江南苑”陈总的电话。
“陈总，你好！”孙路明，站在“天景湾”工程部大院里，接通了陈总的电话。
“老孙啊！是这样的———”手机里，传来陈总那一惯地外地口音，声音辟呖啪啦地，象大海深处的涛声一样，袭击着孙路明的耳膜。
陈总叫孙路明，下次来，送一个平板太阳能的支架样品给他。他要看看安南太阳能公司给客户安装的平板太阳能支架是怎样的？
“好的。”得到孙路明肯定的回答后，陈总挂了电话。
对于“滨江南苑”1800多套平板太阳能工程项目，孙路明，是志在必得的。因为前期的谈判已谈好了，就剩合同没有签这一个环节了。用太阳能公司老板的话，就差“半里路的路程了”。如果这“半里路”的路程走完了，合同签了，孙路明，对“滨江南苑”这一项目的平板太阳能工程业务，就大功告成了。后期是工程安装队的事情了。所以，对“滨江南苑”项目业务后面半里路的路程，孙路明，采用的办法，就是无缝对接。对方需要什么，就借助太阳能公司这个平台，送什么。尽最大可能地满足对方的需要。尽量做到，不把话，给人讲。
因此，孙路明，在“天景湾”项目工地工程部大院里，用手机，拨通了太阳能公司杨经理的电话。
下午的阳光，和煦地照在孙路明的身上。孙路明，站在大院里水泥地面上，手拿着手机，等着杨经理接通电话。他的身子，沐浴在西边天空太阳照射下来的光辉里。象大院门口，那棵枝干浑圆笔直树叶茂密的香樟树，葱绿的叶片，在下午金色的阳光下，闪闪发亮，葱郁得耀眼。
“喂——”电话很快接通了，里面传来杨经理那o市江南女子特有的轻细委婉的声音。
孙路明，在电话里，把刚才陈总的来电，告诉了杨经理。
“支架啊，支架，公司一楼就有，你周六到公司开会时，带一个回去，送给陈总吧。”杨经理，在电话里，这样对孙路明说。
孙路明听了，表示好，随即挂了电话。周六，公司业务汇报分析会一结束。孙路明，吃过中饭后，就把杨经理事先交待的放在平板太阳能展台上的一个支架样品，带回去了。周一上午10点多，当孙路明骑着电动车，带着这个五六斤重的支架样品，来到“滨江南苑”陈总的办公室，把手中的太阳能支架，递给坐在办公桌边的陈总时。懂材料的陈总，接过支架，把它放在手上，瞅了一眼，就把它，丢在坐在窗边三人座的红皮沙发上的孙路明面前的地上，说：“你这是什么支架嘛？”
他的意思是支架太简单了，内行的陈总，望着地上的支架，对坐在窗边的孙路明，说：“你这个支架，就是把几块钢板，涂上防锈漆，与外面一层银灰色的漆，再装上螺丝就行了。”
陈总，要把这个支架打回去，说孙路明送给他这个支架，太简单粗陋了；不象一个正规太阳能公司应该有的产品。不行，陈总，坐在办公桌边，微笑着，叫孙路明回去，对公司领导讲，重新再送一个支架样品过来。
孙路明，坐在窗边，听了陈总的一番说词。忙向陈总解释说，这是公司给开发商安装平板太阳能时通用的支架，并说公司一楼车间里，正大量生产这种支架，就是给江都工业园“望江花园”里安置房装平板太阳能备用的。
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