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第一百零八章，再次对庄总进行拜访
当他乘着下午金色的阳光，在路上，骑着电动车，来到“南山秀苑”庄总的综管部办公室时，庄总，正坐在桌后的椅子上，打电话。只见他一只手，握着手机，放在耳边。手机送话器，对着嘴边，时而，用他那细密快速地江浙口音，讲着旁人听不懂的话；一会儿，又停下来，静听电话另一头对方的说话的声音。几个回合下来，几分钟以后，电话打完了，他把手机放在上衣口袋里，眼睛瞥了一下，坐在一旁的孙路明。
靠墙而坐的孙路明，手里拿着商务包，见庄总电话打完了。用他事先准备好的香烟、递送的资料以及与之相应的话术，向坐在办公桌后面，正对着电脑显示屏望着的庄总，一一地传送过去。以希望达到双方的契合点，架起一座双方信息互通的桥梁。
可坐在电脑显示屏前面的庄总听了，接过孙路明递过来的资料，翻了一下，没有说什么，就把它放在一边的资料堆上面。显然，坐在一旁孙路明的努力，没有起到应有的作用。只留下一个沉默的空白，一片模糊的浑浊不清的水域，一个浅浅的海湾，耸立地，横在他们面前。
这耸立的空白，小小的海湾里，有陡峭的沉默，有无声地陡峭。
这让坐在一旁的孙路明，很尴尬。也很无趣。他不能让这浅浅的海湾，一直横在他们面前，挡住了他们之间信息互通的去路。他正准备调动身上的一切积极因素，打破这横在他与庄总之间的这片沉默的水域。
谁知坐在椅子上的庄总，把资料收拾好以后，从裤子口袋里，拿出一串钥匙套子。食指与大拇指之间，夹着一个车辆电动开关，侧过身，对坐在一旁的孙路明，说：“我有个事情，要出去一下。”
说完，拿着一串钥匙，站起身，向旁边的孙路明，客套地丢下一句话，“回头有事，再联系吧！”
说着，便拿着车钥匙，向门外走去。
站在一旁的孙路明，见状，手里拿着包，也站起身来，跟着庄总后面出去了。
庄总，离开办公室，并没有直接向三楼的楼梯口走去，而是拐弯，径直地，向里面总经理邹总的办公室走去。
望着庄总在走廊里，步履稳健地，匆匆而去的背影。站在一边的孙路明，不知道什么时候，和这个开发商负责太阳能项目的综管部负责人，能架起一座信息互通的桥梁。
他，总是那么不冷不热，慢条斯理。
在他与自己之间，横着一片不温不火地沉默的水域。这水域，耸立着空白，短暂地无声。这无声，是那样的陡峭，象水湾处的峭壁；又似峭壁下的水湾，耸立着一片模糊。模糊，如一片沉默的陡峭。这模糊，这陡峭，让自己，一时，无所适从，没有一丁点，可以把握的东西。
他，只能站在观察的此岸，在这片空白的无所适从的水域里，用自己一点点的努力，去泅渡。希望通过自己，不间断地，微小努力，在对方事情繁多的心中，留下一个清晰地难以抹去的辙痕，一道车轮深深滚过的痕迹。
事实上，本身如此，在孙路明跑城区高层住宅平板太阳能工程业务，短短几个月历程中，通过其“勤跑勤问勤沟通”的前期业务跟踪铺垫，与东西南北中五个方位的大小十几个开发商负责工程的项目负责人，关系弄熟了以后，见了面，不是聊一下，彼此都关心的话题，就是客套的表达，礼节性地表达一下自己作为甲方部门负责人的意思，什么工期还早，还没到要订太阳能的时候，到订的时候，再电话联系。等等，一切让业务员孙路明心安的意思。总之，甲乙双方，都保持一种轻松愉快的心情，连着彼此都关心的一条线。
在开发商与供货商，甲乙双方，这若即若离的一条线中，唯有“南山秀苑”的庄总，给自己这个本地一家太阳能公司的业务员，时不时，一个冷静的沉默，一个陡峭的悬空，一方沉默的不深不浅的需要时间大面积泅渡的水域，让自己，时时找不到双方的契合点，引起对方的兴趣，让本地离城区不远的安南太阳能公司的信息的车轮，驶进庄总内心收集资料的大门。
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