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第一百零九章，去拜访薛总
离开庄总的办公室，孙路明，接着，骑着电动车，向另一个开发商项目工地跑去。
和以前一样，孙路明，每天，在外拜访客户的次数，是三到四个客户。除去下雨天，不在外跑以外。因此，一个星期，从周一到周五，五天跑下来，城区十几个大大小小的开发商，如相关负责人在办公室，不外出，基本上，都能扎扎实实地跑一遍。
虽然，每次，每个开发商相关负责人，不能百分之百地做到有效拜访。但对其相关负责人，跟踪的节奏，是紧紧的。这一天，没有见到其工程部负责人。于是，第二天，紧接着，又去拜访；第二次拜访，仍然见不到本人。但隔一段时间，再去拜访，终归还是能见到其本人。见到本人，如果对方正忙，没有时间，理会你。但是，你，一个跑市场的业务员，伫立在其本人视网膜里的身影，如车轮一般，重重地，碾在其视觉所发散开的铁轨上，这也不错。
至少，在对方心里，留下一道深深地辙痕。这一道身影留下的深深的辙痕，在对方心里，落下了印记。这个印记，就是“扎实”二字。扎下根的“扎”，实实在在的“实”。那么，下一次，客户。见到你时，他就知道，你是干什么来了。内心的那扇被事务缠身的闸门，就很有可能转过来，坐着，向你开放。便腾开一片明净开阔的视听，和你聊了起来。
比如“紫藤花园”的薛总，就是这样。
薛总，这个50多岁的中年女人，“紫藤花园”花园项目，在办公室里，不常见到的甲方负责工地大小事务的负责人。自上次在其办公室里，碰到以后，孙路明，下午，每次来，都是见不到其踪影。最后，孙路明，想想，长期见不到薛总本人，不能与之沟通交流，这也不是办法。于是，他便向小魏打听，薛总，通常什么时候到办公室，或者在办公室。得到小魏的答复是，薛总，一般情况下，上午在办公室，处理事情。
于是，孙路明，便对“紫藤花园”项目，改为上午去找拜访，看看能不能见到薛总。一天上午，9点左右，当孙路明骑车来到薛总办公室时，只见十几个民工，在其办公室里，或坐着，或靠在门窗边的木桌子边，等薛总，说是来讨去年底还有一部分未结清的工资款。可是，从早上8点多，到接近中午的11点多钟，一个大上午时间过去了，都不见薛总本人，来办公室。后来，小魏打电话，得到的回答，是薛总上午在会展中心那里，处理事情，今天来不了这里。叫他们明天上午来。
见小魏坐在电脑桌后，这样说。坐在一旁的孙路明，就拿着包，回去了。在回家的路上，他骑在电动车上想，既然薛总明天要来解决这十几个民工工资款的问题，那这几天，就不打扰她了。
于是，隔了几天，在下一周，一个空气中无数朵花朵隐秘地开放着馥郁香气的上午，当孙路明拎着包，来到“紫藤花园”薛总位于工地的办公室时，只见薛总，正坐在办公桌后，和周围那些或坐在塑料板凳上、或靠在窗边桌子边站着的民工，面对面，耐心地，细致地解释着，商量着解决办法时，孙路明，一进办公室大门时，见了这一阵势，他和正在与民工们说话的薛总，刚打了一个照面，就知趣地，退回到外面去了。
上个星期的事情，没想到薛总，今天才有时间，和这十几个讨要工资的民工兄弟，商量着解决办法。因而，又过了一段时间，终于，在马路一侧景观道上，似粉似雪的槐树花飘香的这一周周二上午，孙路明，来办公室，找薛总时，只见薛总正和坐在她办公桌旁边的一个四十多岁的中年男人，谈事情。孙路明见状，就拿着包，坐在一边等。大约七八分钟以后，那男人，和薛总，谈完事情，走了。于是，孙路明，走上前去，坐在那男人刚才坐的位置上，对薛总笑着不无感叹地说：“薛总，能在办公室里，见到您，真不是一件容易的事情。”
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