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第一百一十二章，周六，在公司开完会，便找王总要支架
这天周六，上午在太阳能公司开会。
会议室椭圆形会议桌上，大家围坐在一边，陆续向赵总汇报一周以来，在外面跑的情况。等轮到孙路明汇报的时候，他就把上次在“滨江南苑”遇到的情况，对坐在老板椅子上的赵总，说了一遍。
赵总听后，笑着说：“‘小天鹅’太阳能，虽然公司在省城，但它没有生产平板太阳能的生产线，它不生产。”他说，它的水箱与平板集热器产品，都是从外地采购回来的。然后叫工人贴牌的。
“不会吧？”孙路明听了赵总的话，疑惑地，望着他问。“它在城区好几个大的小区，都是安装有‘小天鹅’三个字的平板太阳能。”
他举例说，象城西的“莱茵河畔”这个房地产开发的大型社区，它已经竣工建好的一期二期三期的房子，安装的都是“小天鹅”这个牌子的平板太阳能。
在建的四期，以及后面即将陆续要建的几期太阳能。据这个开发商负责太阳能项目的王总说，13年底，他们公司一行几人，到“小天鹅”太阳能公司考察，在省城呆了一个星期时间，才把三年的太阳能订购安装合同，给签下来，并且向“小天鹅”太阳能公司帐户，提前打了20万元的预付款订金。孙路明，介绍完这些，最后说：“如果它们车间没有生产线，王总，他们一行几人，在该公司考察满意，不可能与他们签合同，而且，一签就是三年。还提前交了几十万元的预付款。”
赵总，听了孙路明的话，脸上笑着说：“‘小天鹅’是一个电器品牌，它是一个大的电器集团公司，厂区规模大，它底下有许多电器制造子公司。象冰箱、洗衣机、空调、电视机等，它们都有生产基地。13年5月份，我们到‘小天鹅’太阳能公司考察时，只看到一个比较大的展示厅，里面展示着各种型号的太阳能。在车间里，只看到贴牌的太阳能水箱与集热器，并没有看到生产线等机器设备。”
“那怎么话呢？”孙路明听了，疑惑地反问道。接着，他又说：“你那时没有看到，并不能代表后来‘小天鹅’太阳能公司不上马生产线。否则的话，象‘莱茵河畔’三年的太阳能造价几千万元的采购安装合同，签下来，不是一个简单的事哎！”
坐在会议室老板椅子上的赵总，呵呵一笑，说：“你不要老是扬‘小天鹅’太阳能公司的长处，即使它后来上了生产线，但是，价格与售后，这一块，它们是比不过我们的。记住：我们公司，就在h市的江都工业园里，无论是技术与售后，‘小天鹅’太阳能公司，是比不过我们的。”
赵总，说到这里，喝了一口茶，笑着嗔怪地，望着坐在会议桌一边的孙路明，说：“你要向陈总把我们的优势，给讲出来。”
“讲了。”坐在一边的孙路明，听后笑着回答说。
“继续讲，强化陈总的记忆。要他和丁总他们，到我们公司来考察。”赵总听了，自信满满地说。
孙路明听后，点点头，表示同意赵总的看法。至于“滨江南苑”陈总所要的支架样品，赵总，叫孙路明待会儿会议结束以后，找王总。接着，孙路明，又赵总汇报一周来，跟踪其它客户的情况。
汇报结束后，接着，是其它还没有汇报情况的业务员，在会议室里发言。
约一个多小时，大家把各自在外面跑的情况，向赵总汇报完毕。
赵总，听了各地市业务员刚才的汇报，以及这一段时间的信息汇总，与各地市业务员，在跟踪客户时，开发商所反映的情况，它就是如果这个开发商从安南太阳能公司订购了平板太阳能，安装以后，如何解决其售后问题。因为安南太阳能公司，在h市。这里就出现了一个问题。它就是，平板太阳能，在一个城市新建成小区安装验收，一切合格完毕以后，售后怎么办？由于各个城市市场拓展的情况，不一样，不可能每个地市，公司都派出技术人员，在当地驻守，保证开发商所建的小区平板太阳能一旦出现问题，都能在第一时间以内，及时地给予维修。
不解决好这个问题，开发商，即使有意向，他也不可能，订购你公司产品。即使你公司平板太阳能，品牌再响，质量再好，价格再公道，售后这一块，如果得不到保障，他也不会到你公司考察，直至最后签合同。售后，是开发商考虑是否在你公司采购平板太阳能的重要一环。一般来说，价格、品牌、售后，是决定开发商是否用你公司平板太阳能的三个要素。这三点，满足了开发商的要求。那么，这个项目的太阳能，基本上，就没有多大的问题了。因此，售后，在开发商心里，是一个优先考虑的一个重要因素。解决了它，让开发商无后顾之忧，是每个供货商必须要面对的。它不象孙路明跑的h市，太阳能公司，就在离城区40里处的江都工业园里。所以，在开发商那里，没有这类问题出现。
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