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第一百一十三章，周一上午，把“小天鹅”太阳能公司的支架还给陈总
作为合同未签之前眼下重点跟踪的客户——“滨江南苑”采购部经理的陈总，这里面，就有一个问题。它就是下一个星期，把“小天鹅”太阳能公司的支架样品，还给陈总的同时，如何用恰当的话术，来回应他对自己所代表的安南太阳能公司，即将要送还未送的和“小天鹅”太阳能公司的支架一个型号类型的样品的关切。在回去的路上，孙路明，坐在公交车上，想好了下周一给陈总，还“小天鹅”太阳能公司支架样品时，如何与之沟通的话术。
从之前的拜访客户的路数来看，“滨江南苑”的陈总，只要不外出有事，一般情况下，上午九、十点钟，是一定在办公室里。
因为他住在与o市一江之隔的b市，早上8点，他会开着黑色的越野车，从江对岸的b市市区出发，然后，穿过底下是浩浩荡荡奔腾不息的长江水、上面是车水马龙密集的汽车流的长江公路大桥，从江都工业园所在地的九通镇方向赶过来。一个小时车程，9点钟，准时，出现在“滨江南苑”项目工地工程部大院活动板房二楼的办公室里。
从后来的对其跟踪拜访的闲聊中，孙路明知道，丁总、陈总，都是b市人。不仅如此，其开发商，也是b市人。其集团公司，底下有房地产开发公司，有酒店与矿厂等等。总之，丁总与陈总，所在的公司，是b市一个大型综合型的民营集团公司。几年前，房价还在飙高升温的时候，该集团公司底下房地产公司，进军h市的房地产行业。在城南“滨江南苑”的位置，以数亿元的价格，拿下这块地皮。分三期建设。一期600多套，二期500多套，三期600多套。共1800多套商品房，在城南儿童活动中心东侧，建造大型高层住宅小区。因此，丁总与陈总，作为甲方房地产开发公司的工程部负责人，带领一班工作人员，常年驻守在“滨江南苑”项目一期已建好封顶、二期正紧锣密鼓地在建、三期尚处在一片荒草瓦砾的工地上，历经数载寒暑，在h市城南这一块荒地与低矮的民房相互交织的地段，绘制城南这一片高层住宅建设小区的蓝图。
所以，作为甲方工程部两个重要的负责人的丁总与陈总，和天下千千万万的创业者一样，常年驻守在项目工地现场。每天到工地工程部办公室里来，或接待材料供应商来访，或者向下属工作人员交待安排事情，或到工地现场解决处理问题。等等，这一切，都是确保工地施工，按已有的方案，如期地完工，顺顺利利地，完成公司交给自己的任务。因此，丁总陈总，二人每天准时地，来到工程部办公室。只不过陈总，每天晚上开车回去。第二天，早上，开车过来。而丁总，晚上，则住在市里的一个小区里。因此，在办公室里，看不到陈总。但一定会见到丁总的。因为他是开发商派驻到项目工地甲方工程部的头儿。
总之，不出意外，上午九、十点钟，在其工程部大院活动板房二楼办公室里，是一定能够见到丁总陈总的。除非其外出有事，否则，上午去面见他们，是不会有闪失的。
这一周，一天上午，孙路明骑着电动车，带着“小天鹅”太阳能公司的支架，准备把它还给陈总。再顺便，向他说明一下，安南太阳能公司的支架，下个星期，送过来。
上午10点，当他拿着“小天鹅”太阳能公司的支架，来到陈总的办公室的时候，陈总坐在办公桌边，看他面前的桌子上，摊开的一本资料。资料上，是一串线型的表格。表格里，是黑色签字笔手写的字体娟秀的一个个阿拉伯数字。那是孙路明看不懂的工程材料汇总的明细表。
“陈总！”就在孙路明笑着向陈总打完招呼，并向他办公桌边走过去。陈总听到招呼声，正从桌上的资料，抬起头来，瞧自己的时候，说了一声，“老孙，来了。”
“来了。”说着，就一手胳膊挎到包，一只手，拿着支架，站在一边，对陈总笑着说：“陈总，今天过来呢，一是还‘小天鹅’太阳能公司的支架，二是顺便向你说一件事情。”
“什么事？你说！”陈总听了，回答说。
见陈总这样说，孙路明，就退回到在窗台边，在那个三人座的红皮沙发上坐下，顺便把“小天鹅”太阳能公司的支架，靠在红皮沙发的脚边，用他事先想好的话，对陈总笑着说：“这个事情，就是我们公司的支架，正从外面采购，估计下个星期，就能送过来。”
陈总听了，从椅子上，转过身子，用他那炯炯有神的眼睛，望着坐在窗边的孙路明，说：“是这样啊！”
接着，他又问：“这种支架，是从外面采购的？”
“是的！”孙路明听了，点点头，笑着引用周六王总对其所说的话，对陈总解释说：“这种支架，一般的太阳能公司，是生产不出来的。”
他坐在窗台边，把沙发边的“小天鹅”太阳能的支架，拿起来。指着它，告诉陈总，这样型号的太阳能支架，“小天鹅”太阳能公司，也是生产不出来的。它都是从外面采购来的。它通常是由江浙一带专门生产支架的厂家生产的。一般的太阳能公司，生产它，代价太大。先不说生产这种支架的钢板原材料需要多少钱，光说生产加工这种支架所需要的机器设备，就要占用一个车间。然后，一道工序配备一个岗。五六个工序，配备五六个岗。如其这样繁琐，所花的成本太大。太阳能公司，还不如采用长长的4号热镀锌角钢，一两个工人，切割加工，就能把它解决掉，来的方便。
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