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第一百一十四章，在跟踪拜访客户的过程中，遇到的枯燥感
下午，孙路明，为了给“王力安全门”的代理商肖莉，收集她想要的几个开发商的联系方式，先是到“紫藤花园”小魏那里，要到了薛总的手机号码，再到马路斜对面的“九溪谷”项目工地，向甲方负责人王总，要了一张名片。再加上“天景湾”的汪总与另一个开发商的手机号码，他手机里有。这样，肖莉交待自己的事情，孙路明，很快地，就把它给完成了。之后，又拜访了一个开发商。一天，对城区4个开发商，进行了有效跟踪拜访。最后，就回去了。第二天，先是上个星期遗留下来的事情处理掉，就是把工程价2500元的报价材料，送给“清润嘉苑”项目的钱总，并在他的办公室里，与钱总，聊会儿天。小坐一会儿以后，带着轻松愉快的心情，去拜访下一个开发商。
在跟踪拜访客户的过程中，不仅能够与开发商，进行一次轻松愉快的交谈，而且，这种坐下来面对面地，把身心放下来与之沟通交流。这种沟通交流，所能获得彼此信息的支持，而产生的精神愉悦感。这种愉悦感，不仅能冲淡长期的不厌其烦的跟踪拜访客户旅途中的枯燥感。因为下午，有时到一个开发商负责太阳能项目的负责人办公室里，负责人，不在办公室。这样下午的一次拜访，等于是“小英雄跑了一趟白路。”其枯燥感，无趣感，不免让人从心底油然而生。就好象一个钟摆，在两点一线之间，来回地摆动。因为单调，因为枯燥，因为无效，才显示出跟踪拜访客户，是一个长期的艰巨的过程。它考验着市场上，一个业务员的耐力与韧劲。
好在单调枯燥之余，还有外面瀑布一般明媚的阳光，有宽阔的大街，有大街上急速的车流，有前去下一开发商途中，沿途的款款抚面的风，所送来的开阔明丽的景致，在紧紧地拥抱你。这种阳光下，明丽的风的景致的紧紧拥抱，自然与现代建筑所构成的城市瑰丽图景的沐浴，让刚才在开发商哪里，所吃到的闭门羹，所产生的枯燥感无趣感单调感，一扫而光。取而代之的，是内心被沿途风的明丽的景致撩拨，而产生的欢欣感愉悦感强健感。这种跟踪拜访客户的旅途中，能够身心欢悦地，饱览沿途城市瑰丽的风光，所产生的身心的强健，大概也是上天，对利用业余兼职跑太阳能业务，长时间，不拿一分钱没有任何抱酬的本地男子——孙路明的奖赏。也正是这种来自上天的阳光与沿途明丽风景的奖赏，才促成兼职业务员孙路明，在城区太阳能业务拓展，已经取得小小成绩的基础上，依然，保持旺盛的精力，百倍的信心，在长期地艰巨地，跟踪拜访开发商过程中，保持持续不断地动力。
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