练习江南岸提示您：看后求收藏（油桃小说www.panpanwei.com），接着再看更方便。
第三十五章，这天下午
下午，孙路明，在家想了一下。他手上有h市东西南北中五个方位大大小小有近20个房地产开发商项目工地。它们大都在建的，也有土地已被平整被四周围墙围了一圈尚未开工建设的项目工地。
经过上个星期两天，在外面跑与打听，目前，已找到房地产开发商在建项目8个甲方工程部办公室的具体位置。
其中，已对4个项目工程部负责人，作了初步接触。有的还作了进一步的拜访，比如:上午对“滨江南苑”丁总的拜访，就小有收获。不仅对方对其前前后后三次的到来的业务拜访，转变了态度；而且，还意外地，获得对方采购部经理的手机号码。
这一切，都是孙路明以前跑洗化日用品业务过程中，所体会到“勤跑勤问勤沟通”七字经验，在跑城区高层住宅平板太阳能工程业务陌生市场中，行动细化的具体体现。
至于“浏滨花园”四期工程部于经理，他打算等周六到太阳能公司开会拿到报价表时，下个星期，再去拜访。
因此，上个星期2天跑的8个项目工地，还有4个开发商工程部负责人，连面都还没有见到。它们是“紫藤花园”“祥福园”“南山秀苑”四期与“天景湾”四个项目。
因而，孙路明决定，利用周一下午这个时间，继续去拜访，由于对方工程部负责人事情多行踪的不确定性，他决定不断地跑，不断地去“撞”对方的门。
哪怕在这用身影去“撞”对方办公室的门的过程中，只见到一个客户；那么，下午的拜访，功夫，也算是没有白费。
即使下午去拜访，最终一个开发商工程部负责人，都没见到，那也不要紧。反正，这4家项目工地甲方工程部负责人办公室，都找到了。
因此，找上门去，轻车熟路，耽误不了多少时间。可以利用剩下的时间，去打听寻找城区其它项目工地的甲方工程部负责人办公室。
其它的，至今尚未找到项目的开发商工程部办公室与负责人，孙路明，打算用其它另外的时间，去打听与寻找。
也就是巩固现有成果，再去寻找未知领域。
下午2点，当孙路明再次来到“紫藤花园”工程部薛总的办公室，办公室门开着。孙路明拎着包，径直走了进去，只见门口正对面，并排横向摆放的两张办公桌子上，有两个20多岁的小女孩。
一个小女孩，坐在电脑前看着资料；另一个小女孩，正在办公桌旁边的复印机上，复印着材料。
而与她们两个办公桌正对面，有一丈间隔距离，纵向面对面摆放的两张办公桌后的椅子上，是空着的，什么人也没有。
孙路明，对两个小女孩说明来意后，向她们打听薛总来了没有？其中，一个小女孩听了，抬起头，望着孙路明说：“我不知道哎！”然后，她又解释说，薛总事情多，她经常不在办公室。“要不，你丢一份资料下来，回头我转交给她？”
小女孩，坐在电脑桌前说。孙路明，听了小女孩的话，在旁边，想了想，觉得还是当面与之交流沟通，给对方印象深。于是，婉拒了小女孩的一番好意，说：“不了，谢谢，我还是下次再来吧！”
“那好，你下次来，要碰。碰到机会好，遇到薛总，你就当面与把资料交给她吧。”小女孩，坐在位置上，对他说。
孙路明，在小女孩的回应声中，离开了“紫藤花园”工程部经理办公室。骑车前往下一站“祥福园”，位于碧桂园七街的302工程部陶经理的办公室。
当他在宽阔笔直的柏油马路上，迎着三月和煦的春风，轻车熟路地，来到碧桂园七街的三楼，两边的301与302室的门，都开着的。孙路明，站在门边，敲了一下302室的门。就拎着包，径直走了进去。
和上次一样，宽敞明亮的办公室里，除了一个50多岁的中年男人与对面那个模样成熟女子坐在原来的位置上办公以外，中间2米来宽的走道旁边，上面靠墙堆放许多资料的办公桌后面，一个有三十七八岁左右带眼镜的男子，正站在身后文件柜前面，看手上一份材料。孙路明见状，走上前去，对那男子说：“是陶经理吧？”
带眼镜男子听了，眼睛，从纸上移开，向孙路明点点头，说：“什么事？”
于是，孙路明说他是安南太阳能公司的业务员，是来联系他们“祥福园”项目平板太阳能业务的。
正说着，这时，从门外，进来一个五十六七岁其貌不扬的老头。老头，走到对面办公桌上，那个中年男人旁边，向他轻声说着什么。孙路明，当时没有在意，就从包里，拿出一本安南太阳能公司的宣传册，递给陶经理。向他介绍起安南太阳能公司，及其两种规格的平板太阳能，并一一报上它们的市场口头报价。
陶经理听了，并从桌子上拿起笔和纸，分别将这两种规格的平板太阳能市场价格一一写上。然后，将它放进安南太阳能公司的宣传册里夹好。正转身，把它们放进身后铁质灰色的文件柜里。
这时，对面那个身穿卡其黄外套其貌不扬的老头，和办公桌上中年男人说完话后，转身走了。
陶经理，把宣传册放进文件柜里，关上门。转过身来，向旁边，看了一下，对孙路明说他做不了主，要向李总汇报，才能答复。
并说之前有山东“宏力天扬”平板太阳能公司在本地的代理商，找过他们李总。
他们李总，还到“宏力天扬”平板太阳能，在城区几个样板小区考察过。无论是支架还是水箱安装，也无论是入户走访还是热水效果，业主反应都还良好，投诉率很低。李总很满意，并说当天晚上“宏力天扬”的代理商，还请李总他们一行几人，在半岛大酒店吃了饭。“合同还没有签，估计‘宏力天扬’中标胜算的可能性比较大。”陶经理最后说。
本章未完，请点击下一页继续阅读！