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第三十六章，在回家的路上，孙路明遇到下班的老徐
孙路明骑车来到“天景湾”项目部工地大院里，把电动自行车，放在楼下。拎着包，上了活动板房二楼。门口文员办公室门开着的，上次见到的那个小姑娘，正在办公室里忙碌着。他在二楼走廊里，从西走到东，看到两个甲方业主办公室，没看到工程部经理办公室。后来经过打听才知道，在项目工地活动板房内，业主办公室，就是甲方工程部负责人办公室。但这两个业主办公室，门都锁着，没看到人在里面。于是,孙路明拎着包，又在走廊里，来到楼梯口文员办公室，向那个在办公室里正忙着的小女孩打听。
“汪总？”听到孙路明的询问声，正忙着手头事的文员小女孩，抬起头，错愕地望了孙路明一下，然后说：“汪总下午没看到。可能没来吧，你不是有汪总手机号码吗？打他电话啊？”说着又低着头，在办公桌里，忙她自己的事情。
“电话说不清楚！”孙路明，见小女孩忙，就不忍心，再打扰她，于是，说了一句。转身，就要离开文员办公室。
他的意思是联系业务，要当面与甲方负责人沟通。不是电话里一句两句就能说清楚的。是的，电话可以预约，但对方连面都没有见过你。冒然打电话，反而显得唐突，让人家不仅印象不深而且是丈二和尚摸不着头脑，不知道你是谁？
所以，孙路明在前期的市场拓展中，不轻易打对方负责人电话。只有在前期的多跑多与对方负责人的沟通接触过程中，双方关系都搞熟了，遇到事情，才打电话，这样，效果要好一些。想罢，拎着包，向门口走去。
“汪总开着灰色越野车。下次你来，如看到一辆灰色越野车，停在大院里，说明汪总在办公室里。如果大院里，没有停一辆灰色越野车，就说明汪总不在。”可能是见拎着包跑业务的孙路明，多次来，都赴了一场空；办公室里的小女孩，在他走到门口时，随后，补了这么一句令人感动的实在话。
“汪总车子的车牌号是什么？”孙路明被小女孩的话击中了，随即，转过身来，面对着小女孩说。
“汪总车子的车牌号，我不知道。但车牌前面两个字是‘辽b’。大院里有‘辽b’车牌的灰色越野车，就是汪总的车子。”小女孩坐在办公桌后，对站在门口的孙路明说。
见小女孩如此热心善良，孙路明，连忙向小女孩致谢。告别小女孩后，孙路明，下了楼，来到电动自行车旁，看看手机上的时间，快四点了。
于是，骑着车往回走。一边走一边想，下午跑了四个客户，见到2个，另2个至今仍未谋面。说明这些客户，还是要不断地跑。跑，就有希望，见到客户。不跑，零希望。不要说见到客户，甚至，连客户的面，长什么样子，都不知道；更不要说，联系什么太阳能工程业务了。
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