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第八十九章，孙路明到“万秀广场”把赵总的话带给吴总与之后对于经理的跟踪拜访
孙路明，在公园澄澈宁静的湖边，坐了好长一段时间，回往过去点点滴滴被当地官家人欺侮年青的自己的一幕幕屈辱的经历时，神情，不免黯然难过。难过，难过，在难字底下，独自泣饮，黯然神伤。泣的是过去的辛劳与付出化为泡影；饮的是，独自一个人，曾经在煎熬中，慢慢吞咽，青春荣光的岁月逝去后的辛酸与悲凉！
好在眼前的湖光山色，象一面镜子一样。映出他青年时代一幕幕屈辱的过往，就好比一座陡峭的山上，前人攀山越岭，留下一条条一道道狭长荆棘丛生的弯曲蛇径，留下一段艰难岁月的印记。同时，又映出清风抚面正迈着稳健地步伐向他走来的一个个画面感逐渐清晰的未来。一如眼前湖面上，阳光遍洒，湖光山色，风景如画。周围的一切，透明新鲜得，令人身心丰沛地呼吸，没有一丝不良的堵塞。它仿佛就是让人心驰神往画面感很强的一个未来。
孙路明在公园边，坐了好长一段时间，看手机上的时间，已是下午4:30了，就拿着放在长椅上的商务包，起身向广场上走去。骑车回家去了。
由于晚上上班，第二天上午10点起来，孙路明，打开门。门前天空上，灰白一片。没有太阳，没有金色的阳光。灰白的天空上，布满了灰色的云朵。要下雨了。孙路明，站在自家的楼前，心想。昨晚因为在母亲屋里吃晚饭，耽误了看省台的天气预报。不知道今天的天气变了。他站在门前屋檐边的水泥地面上，看看灰色的天空上，还有一大片白。说明，雨，一时半会儿，下不下来。即使真的要下雨，看现在的天气，恐怕要到下午傍晚时分，或者更晚些时候，雨，才能下得下来。于是，吃过中饭后，大约快2点的时候，他便骑着电动车，从家出发，他要去拜访开发区方向位于镜湖大道“万秀广场”项目的吴总，把周六开会时太阳能公司赵总的话带给他。
当孙路明骑着电动车下了门前的东基大桥时，一条宽阔笔直的水泥工业大道，由西向东开发区工业园方向延伸而去。
不时有小汽车、公交大巴车等，在上面来回驶去。又宽又直的水泥工业大道，在灰暗的天空下，显得又白又亮。象一条白色的绸练，穿过两边的枝叶宽大的法国梧桐树，在一边的居民小区、机关大楼、国贸中心大厦、移民建镇的一幢幢三层小楼前一排沿街店铺、新建小区的农贸市场与沿线路上工业园区的一幢幢厂房和街道，和一边是万泊湖广场，环湖柏油路、连绵起伏的低矮的小山、山洼与山风抚过几亩农田前几幢粉色两层小楼、山丘上变电站里高大的铁塔、出租车加油站等绿色植被未被破坏保护完好的低矮的丘陵等护航下，时有小乌龟壳之类的甲壳虫，在白色的绸缎上，来来回回地爬行。
当他骑着电动车，在工业大道上，由西向东，经过长长的穿行，来到镜湖大道，再由镜湖大道向北骑了1000多米，来到“万秀广场”时，孙路明，把电动车，停在售楼部门前的广场上。拎着包，就向宽大的售楼部大厅里走去。穿过售楼大厅，来到吴总办公室。
门开着，吴总正坐在办公桌后抽着烟。他精干的模样，一见到孙路明，就向桌上的烟灰缸弹了一下烟灰说：“上次说的价格，你们老板怎么说啊？”
“吴总，是这样的！”孙路明，拿着包，坐在吴总斜对面的沙发上。于是，他把周六业务汇报会上太阳能公司赵总对他说的话，一五一十地，对吴总说了一遍。说完后，他强调又说：“1根管的造价不能低于100元。这是我们公司能够做的成本价。也就是你上次说的12根管一体机1100元不行，它最低不能低于1200元。50元一台的安装费，都算了。”
“哦，我知道了。”吴总，坐在椅子上。一只手，夹着烟头，胳膊肘，放在靠背椅把子上；另一只手，放在棕褐色的办公桌子上，四个手指，不住地，敲打着棕褐色的桌面说。
把赵总的话，如实地，传递给吴总以后，孙路明，拿着包，站起身，向吴总告别。吴总坐在椅子上，向他点点头，以示回应。
离开吴总办公室，从“万秀广场”售楼部出来，孙路明，就骑车往回走。一路上，他披着风的薄纱，在天空上飘满灰暗云朵的工业大道上，伴着路上来回穿行的疾疾车辆，在绿化隔离带一边的人行道上，疾疾地奔驰着，去前往客户拜访的下一站-------“浏滨花园”四期的工程部。当他对工程部于经理，进行半个多小时业务例行跟踪拜访。主要是变着话术，向于经理说明来意，做到业务员的一个基本职责，双方保持一种无障碍地信息互通。因为一个项目客户，经过前期的业务铺垫以后，长时间不去跟踪，客户，有时因为事情多，就很容易把你这个跑市场的业务员所代表的公司，给淡忘了。对一个项目，业务员，持续地不定期的跟踪拜访，一是保持信息互通。二是加强联系，增加彼此的信任度。
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